#05 - Deine Stimme, fremde Feder? So funktioniert Ghostwriting! 👻 (in Academy Podcast)

In dieser Folge des „InAcademy Podcast“ diskutieren Volker und Sven die Unterschiede zwischen einem Copywriter und einem Ghostwriter, ein Thema, das oft zu Verwirrung führt. Sie beleuchten, wie sich die beiden Rollen in den letzten Jahren verändert haben und welche Dienstleistungen heutzutage von Agenturen angeboten werden. Sven teilt persönliche Erfahrungen aus seinem Werdegang als Ghostwriter und gibt Einblicke in Techniken, die er durch Mentoring erlernte. Die beiden sprechen auch über den wachsenden Bedarf an massgeschneiderten Textlösungen auf LinkedIn, von einfachen Beiträgen bis zu Full-Service-Leistungen, die das komplette Community-Management umfassen. Zudem betonen sie die Wichtigkeit von authentischem Personal Branding und der Rolle von KI-Tools.

Takeaways:

• Ein Copywriter erstellt Werbetexte, während ein Ghostwriter authentische Beiträge im Namen anderer schreibt.
• Der Trend geht zu spezialisierterem Content, wie „Done-for-You“-Services und personalisiertem Ghostwriting.
• Erfolgreiche Ghostwriter stellen gezielte Fragen, um Inhalte auf die Zielgruppe abzustimmen.
• Community-Management und Response-Handling spielen im „Done-for-You“-Bereich eine zentrale Rolle.
• Authentizität im Personal Branding ist essenziell; KI kann unterstützen, sollte jedoch nicht allein genutzt werden.

Folge uns auf LinkedIn:

in Academy Podcast: https://www.linkedin.com/company/in-academy-podcast
Volker: https://www.linkedin.com/in/volker-froese/
Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-daniel-fraede/

Transcript

0:05

[SPEAKER_2] Herzlich willkommen.[SPEAKER_2] Du bist beim InAcademy Podcast,[SPEAKER_2] deiner wöchentlichen Dosis LinkedIn-Wissen mit deinem[SPEAKER_2] Host Volker und deinem Co-Host Sven.[Volker Fröse] Wir haben ein spannendes Thema,[Volker Fröse] das habe ich eigentlich mal nur auf so ein Post[Volker Fröse] -it geschrieben,[Volker Fröse] weil es ist mir während einer Aufnahme mal[Volker Fröse] gekommen,[Volker Fröse] die Frage,[Volker Fröse] was ist eigentlich der Unterschied zwischen einem[Volker Fröse] Copywriter und einem Ghostwriter?[Sven Fraede] Super gute Frage.[Sven Fraede] Und tatsächlich,[Sven Fraede] eine Frage,[Sven Fraede] die ich schon oft gesehen habe auf LinkedIn und es[Sven Fraede] ist,[Sven Fraede] glaube ich,[Sven Fraede] einfach eine riesengroße Verwirrung mittlerweile auf[Sven Fraede] dem Markt.[Sven Fraede] Ich habe keine Check-Nummer so richtig durch,[Sven Fraede] deswegen finde ich es super gut,[Sven Fraede] dass wir das mal ein bisschen aufklären.[Sven Fraede] Was ist eigentlich was und was gibt es da draußen[Sven Fraede] überhaupt alles?[Sven Fraede] Vielleicht habt ihr euch ja kennengelernt,[Sven Fraede] vielleicht wollt ihr irgendeine Unterstützung zu[Sven Fraede] LinkedIn.[Sven Fraede] Es gibt ja Ghostwriter,[Sven Fraede] Copywriter,[Sven Fraede] Content-Writer,[Sven Fraede] LinkedIn-Agencies,[Sven Fraede] Personal-Branding-Writer,[Sven Fraede] also was gibt es überhaupt eigentlich?[Sven Fraede] Und heute versuchen wir mal ein bisschen,[Sven Fraede] einen Überblick zu verschaffen.[Volker Fröse] Richtig,[Volker Fröse] da gibt es so viele Bezeichnungen mittlerweile,[Volker Fröse] dass keiner so wirklich mehr durchblickt.[Volker Fröse] Und was machen die eigentlich dort?[Volker Fröse] Also was ist so ihr Job?[Volker Fröse] Genau,[Volker Fröse] also was ist auch unser Job im Endeffekt?[Volker Fröse] Also du bist wirklich da im Writing.[Volker Fröse] Ich mache ja auch noch das ganze Drumherum,[Volker Fröse] Community-Management und so weiter.[Volker Fröse] Da kommen wir sicher auch nochmal drauf.[Volker Fröse] Aber jetzt heute geht es ums Schreiben an sich.[Volker Fröse] Mir fällt als erstes ein,[Volker Fröse] du hast das in der Folge 0,[Volker Fröse] glaube ich,[Volker Fröse] mal angesprochen,[Volker Fröse] wo du gesagt hast,[Volker Fröse] ganz viele Tipps sind,[Volker Fröse] fang einfach an,[Volker Fröse] schreiben.[Volker Fröse] Und einfach schreiben ist für viele schon so ein[Volker Fröse] rotes Tuch,[Volker Fröse] oder?[Volker Fröse] Also ich kenne Leute,[Volker Fröse] die kriegen schweißnasse Finger,[Volker Fröse] wenn die wissen,[Volker Fröse] jetzt müssen sie ein paar Zeilen in den Computer[Volker Fröse] tippen.[Volker Fröse] Ja.[Volker Fröse] Und das lesen andere.[Sven Fraede] Und ich verstehe das auch,[Sven Fraede] guck mal,[Sven Fraede] wenn man sich mal den Schreibprozess anguckt,[Sven Fraede] sprechen fällt leicht.[Sven Fraede] Warum?[Sven Fraede] Ich sage mal,[Sven Fraede] die Entfernung zwischen Zunge und Gehirn ist sehr[Sven Fraede] viel kleiner als die Entfernung von Gehirn zu Hand.[SPEAKER_2] Mhm.[Sven Fraede] Wenn wir sprechen,[Sven Fraede] dann sprechen wir einfach,[Sven Fraede] machen sich groß Gedanken.[Sven Fraede] Sobald wir ein Ding schreiben,[Sven Fraede] machen wir Gedanken auf einmal sichtbar,[Sven Fraede] damit auch angreifbar und überdenkbar.[Sven Fraede] Mhm.[Sven Fraede] Mhm.[Sven Fraede] Mhm.[Sven Fraede] Außensyndrom,[Sven Fraede] wie fange ich an?[Sven Fraede] Wo fange ich an?[Sven Fraede] Was schreibe ich?[Sven Fraede] Habe ich das gut geschrieben?[Sven Fraede] Man liest nochmal gegen,[Sven Fraede] man löscht nochmal was,[Sven Fraede] man schreibt nochmal neu.[Sven Fraede] Also das geht nicht,[Sven Fraede] wenn du sprichst.[Sven Fraede] Du sprichst und die Worte sind da draußen und[Sven Fraede] kannst dich nicht zurückholen.[Sven Fraede] Sobald du schreibst,[Sven Fraede] machst du Worte sichtbar,[Sven Fraede] angreifbar und überdenkbar.[Sven Fraede] Und deswegen ist Schreiben so verdammt schwer.[Volker Fröse] Ja,[Volker Fröse] das,[Volker Fröse] und ich habe,[Volker Fröse] also ich hatte nie ein Problem mit dem Schreiben.[Volker Fröse] Für mich war das,[Volker Fröse] war das immer so eine völlig natürliche Sache.[Volker Fröse] In der Schule,[Volker Fröse] ich glaube in der elften Klasse war das,[Volker Fröse] also ich war gerade 18,[Volker Fröse] muss dazu sagen,[Volker Fröse] ich habe die elfte wiederholt,[Volker Fröse] deswegen war ich schon 18 in der elften,[Volker Fröse] habe ich bei einer Zeitung angefangen zu schreiben[Volker Fröse] und der Redakteur hat dann gemeint,[Volker Fröse] ja gut,[Volker Fröse] wir machen mal einen Test,[Volker Fröse] gehen wir da zu dem Termin,[Volker Fröse] schreiben wir was da über die Ausstellung und dann[Volker Fröse] besprechen wir das und schauen mal,[Volker Fröse] ob du da geeignet bist.[Volker Fröse] Und ich habe das scheinbar nicht so schlecht[Volker Fröse] gemacht,[Volker Fröse] wir haben es nie besprochen.[Volker Fröse] Er hat das einfach so eins zu eins genommen und[Volker Fröse] mich auf den nächsten Termin geschickt.[Volker Fröse] Und so kam das Jahr nacheinander zusammen.[Volker Fröse] Witzige Anekdote dazu,[Volker Fröse] sorry,[Volker Fröse] die muss ich loswerden.[Volker Fröse] Mein Deutschlehrer,[Volker Fröse] ich war auf dem technischen Gymnasium und Deutsch[Volker Fröse] auf dem technischen Gymnasium,[Volker Fröse] das ist so,[Volker Fröse] ja,[Volker Fröse] also ganz,[Volker Fröse] ganz weit weg.[Volker Fröse] Und ich war,[Volker Fröse] glaube ich,[Volker Fröse] auch der Einzige,[Volker Fröse] der Interesse an Deutsch hatte.[Volker Fröse] Und wir waren alle immer unheimlich mies.[Volker Fröse] Und der Lehrer war,[Volker Fröse] glaube ich,[Volker Fröse] so mal gar mal Professor für Deutsch.[Volker Fröse] Keine Ahnung,[Volker Fröse] warum der da an.[Volker Fröse] Wenn er in ein technisches Gymnasium gekommen ist,[Volker Fröse] war,[Volker Fröse] muss eine Strafversetzung gewesen sein.[Volker Fröse] Und wir konnten ja alle nicht,[Volker Fröse] äh,[Volker Fröse] Definition.[Volker Fröse] Und wo er dann mal einen Zeitungsartikel von mir[Volker Fröse] gelesen hat,[Volker Fröse] hat er mich gefragt,[Volker Fröse] ob ich das gewesen sei.[Volker Fröse] Da sage ich,[Volker Fröse] ja.[Volker Fröse] Und ab dem Moment hatte ich immer beste Noten.[Volker Fröse] Da war ich der beste Spieler.[Volker Fröse] Und ich habe nichts geändert.[Volker Fröse] Also,[Volker Fröse] nee,[Volker Fröse] mir hat es mal leicht gefallen.[Volker Fröse] Und ich weiß aber,[Volker Fröse] dass ganz viele Leute da ein Problem damit haben,[Volker Fröse] das selber zu schreiben.[Volker Fröse] Und,[Volker Fröse] also eben,[Volker Fröse] das eine Mal,[Volker Fröse] was du sagst,[Volker Fröse] das lesen ja andere.[Volker Fröse] Und das wird manifestiert.[Volker Fröse] Das kann man darauf reagieren.[Volker Fröse] Und auf der anderen Seite ist es so wie so eine[Volker Fröse] Schreibblockade bei ganz vielen,[Volker Fröse] die gar nicht wissen,[Volker Fröse] wo anfangen.[Sven Fraede] Ich verstehe das doch vollkommen.[Sven Fraede] Also,[Sven Fraede] ganz kurz zu meinem Background,[Sven Fraede] was wir schreiben.[Sven Fraede] Ich war schon in der Grundschule,[Sven Fraede] wurden meine,[Sven Fraede] meine,[Sven Fraede] ja,[Sven Fraede] Referate hieß es am Sonntag.[Sven Fraede] Meine,[Sven Fraede] meine,[Sven Fraede] weiter eigentlich geschrieben haben.[Sven Fraede] Meine,[Sven Fraede] meine,[Sven Fraede] ja,[Sven Fraede] die Geschichten,[Sven Fraede] die ich geschrieben habe,[Sven Fraede] wurden teilweise ausgehängt,[Sven Fraede] weil die so ausgeschmückt waren.[Sven Fraede] Ich habe immer sehr gerne gelesen.[Sven Fraede] Habe Deutschland in der Schule angefangen zu hassen.[Sven Fraede] Was nochmal,[Sven Fraede] dahin ging es,[Sven Fraede] dass man irgendwelche komischen Bücher wie Agnes[Sven Fraede] lesen musste und die tot interpretieren musste.[Sven Fraede] Habe ich mein starkes Schreiben verloren,[Sven Fraede] vom Lesen her sowieso.[Sven Fraede] Und musste langsam wieder zurückfinden.[Sven Fraede] Kommunikation lag mir immer.[Sven Fraede] Ich habe als Enderzähler gearbeitet,[Sven Fraede] auf größeren Bühnen gestanden,[Sven Fraede] habe gesprochen von Menschen.[Sven Fraede] Das war nicht so.[Sven Fraede] Das war nie mein Problem.[Sven Fraede] Und am Schreiben habe ich immer gerne getan.[Sven Fraede] Allerdings für mich,[Sven Fraede] meine Notizbücher.[Sven Fraede] Bis ich irgendwann angefangen habe,[Sven Fraede] zu schreiben für Social Media.[Sven Fraede] Und hier muss ich sagen,[Sven Fraede] das war für mich,[Sven Fraede] du kommst aus dem Bereich,[Sven Fraede] du hast immer deine Partei immer damit gepublished.[Sven Fraede] Das war für mich erstmal nicht so.[Sven Fraede] Und ich war immer bekannt für meine Texte.[Sven Fraede] Schon in der Schule damals oder sogar in der Uni,[Sven Fraede] kamen Leute auf mich zu,[Sven Fraede] ich habe es mir umsonst gemacht.[Sven Fraede] Und habe denen ihre CVs geschrieben.[Sven Fraede] Und ansprachen und anschreiben.[Sven Fraede] Und alle haben gesagt.[Sven Fraede] Und dann kamen sie auf mich zu und ich wusste nie[Sven Fraede] warum,[Sven Fraede] ich habe nie irgendwas in Richtung Schreiben[Sven Fraede] gelernt.[Sven Fraede] Und es lag mir immer,[Sven Fraede] für mich der Switch kam dann,[Sven Fraede] als ich angefangen habe,[Sven Fraede] als Copywriter,[Sven Fraede] da spannen wir jetzt den Bogen zur Arbeit.[Sven Fraede] Auf einmal habe ich Techniken gelernt,[Sven Fraede] habe Regeln gelernt,[Sven Fraede] habe gelernt,[Sven Fraede] wie man Aufmerksamkeitsspannungen erhält,[Sven Fraede] wie man beidseitig strukturieren kann.[Sven Fraede] Und auf einmal wurde Schreiben für mich von einem[Sven Fraede] vorherigen Softskill,[Sven Fraede] zu einem Hardskill.[Sven Fraede] Und das hat mir geholfen,[Sven Fraede] auf Social Media stärker zu werden,[Sven Fraede] besser zu werden und es auch für andere anzuwenden.[Sven Fraede] Und auch das replizierbar zu machen,[Sven Fraede] die Regeln,[Sven Fraede] die ich weitergeben kann.[Sven Fraede] Allerdings wurde Schreiben natürlich auch immer[Sven Fraede] schwieriger für mich,[Sven Fraede] weil ich auf einmal nicht mehr davon geschrieben[Sven Fraede] habe,[Sven Fraede] aus dem Flow heraus,[Sven Fraede] sondern im Hinterkopf mit einem Regelbuch.[Sven Fraede] Und deswegen,[Sven Fraede] ich glaube,[Sven Fraede] so kommen wir sehr schön zu dem,[Sven Fraede] fangen wir vielleicht erstmal mit an,[Sven Fraede] was ist denn für dich,[Sven Fraede] Volker,[Sven Fraede] ein Copy?[Sven Fraede] Was bedeutet dieser Begriff für dich?[Volker Fröse] Also,[Volker Fröse] ich bin glaube ich das erste Mal über das Wort[Volker Fröse] Copywriter gestolpert,[Volker Fröse] in Zusammenhang mit,[Volker Fröse] was ist eine gute Copy?[Volker Fröse] Und ich glaube,[Volker Fröse] das hast du mal in einem Beitrag geschrieben,[Volker Fröse] oder es war mal in einem Contea Live oder[Volker Fröse] ähnliches,[Volker Fröse] wo es darum ging,[Volker Fröse] was ist eine gute Copy?[Volker Fröse] Und ich bin dann so,[Volker Fröse] was ist eine gute Copy?[Volker Fröse] Eine Copy ist eine Kopie.[Volker Fröse] Oder was kopiert er da?[Volker Fröse] Und Copywriter ist ja,[Volker Fröse] also mir kommt immer das Copyright,[Volker Fröse] also das Recht auf den eigenen Text in den Sinn,[Volker Fröse] wenn ich das höre.[Volker Fröse] Ich habe ganz ehrlich keine Ahnung,[Volker Fröse] deswegen habe ich das ja auch mal aufgeschrieben.[Volker Fröse] Auf der anderen Seite Ghostwriter,[Volker Fröse] das ist mir relativ klar gewesen.[Volker Fröse] Das sind Leute,[Volker Fröse] die für andere einen Text schreiben,[Volker Fröse] die es entweder selber nicht können oder keine Zeit[Volker Fröse] haben.[Volker Fröse] Ich habe das selber manchmal gemacht für Bundesräte,[Volker Fröse] habe ich Reden geschrieben.[Volker Fröse] Das hat zu meinem Job früher gehört.[Volker Fröse] Und da war ich da quasi der Ghostwriter hinten[Volker Fröse] dran.[Volker Fröse] Aber Copywriter,[Volker Fröse] das musst du mich aufklären,[Volker Fröse] wenn du es kannst.[Sven Fraede] Ich glaube,[Sven Fraede] kann ich.[Sven Fraede] Und ich denke,[Sven Fraede] hat sich viel geändert in den letzten Jahren.[Sven Fraede] Wie gesagt,[Sven Fraede] vor vier Jahren,[Sven Fraede] ich habe einen Sales Job gehabt.[Sven Fraede] Ich habe Kaltnachrichten geschrieben und[Sven Fraede] rausgeschickt.[Sven Fraede] Und ich habe da schon Copywriting gemacht,[Sven Fraede] wenn du so möchtest.[SPEAKER_2] Mhm.[Sven Fraede] Habe halt gemerkt,[Sven Fraede] okay,[Sven Fraede] ich möchte das Ganze nicht.[Sven Fraede] Und habe dann angefangen,[Sven Fraede] nach einem professionellen Mentor zu suchen.[SPEAKER_2] Mhm.[Sven Fraede] Zwei Leute gefunden,[Sven Fraede] einmal einen privaten Justin,[Sven Fraede] das ist eine ganz andere Geschichte nochmal.[Sven Fraede] Aber auch auf LinkedIn jemanden gefunden,[Sven Fraede] und zwar Finn Thormeyer.[Sven Fraede] Alle,[Sven Fraede] die Finn Thormeyer nicht kennen,[Sven Fraede] Thormeyer geschrieben mit TH.[Sven Fraede] Sucht ihn mal auf LinkedIn,[Sven Fraede] da werde ich ihn sehr,[Sven Fraede] sehr schnell finden.[Sven Fraede] Mhm.[Sven Fraede] Finn hat mich angesprochen durch sein Content auf[Sven Fraede] LinkedIn.[Sven Fraede] Auf Englisch.[Sven Fraede] Super strukturiert.[Sven Fraede] Und ich habe einfach gedacht,[Sven Fraede] wie kann ich einen Menschen so perfekt schreiben?[Sven Fraede] So strukturiert,[Sven Fraede] mit so einer klaren Message.[Sven Fraede] Message auch oftmals im Bereich Stoiztismus und[Sven Fraede] Philosophie.[Sven Fraede] Hat mich direkt angesprochen.[Sven Fraede] Und ich bin dann auf seinen Profil gegangen und[Sven Fraede] habe gesehen,[Sven Fraede] okay,[Sven Fraede] der hat eine LinkedIn Agency.[Sven Fraede] Personal Branding Agency.[Sven Fraede] Konnte ich nichts damit anfangen damals.[Sven Fraede] Was ist denn das überhaupt?[Sven Fraede] Fand aber diese Person sehr,[Sven Fraede] sehr spannend.[Sven Fraede] Und habe ihm geschrieben,[Sven Fraede] hey Finn.[Sven Fraede] Ich suche gerade nach einem professionellen Mentor.[Sven Fraede] Ich glaube,[Sven Fraede] du könntest da richtig sein.[Sven Fraede] Wollen wir mal sprechen?[Sven Fraede] Ja,[Sven Fraede] lass mal sprechen.[Sven Fraede] Sehr schnell hat er mir gesagt,[Sven Fraede] Sven,[Sven Fraede] ganz ehrlich,[Sven Fraede] Mentorship habe ich keine Zeit für.[Sven Fraede] Ich bin nicht mein Mentor.[Sven Fraede] Ich will es richtig tun.[Sven Fraede] Und das ist da für mich auch nicht drin.[Sven Fraede] Dann sagt er,[Sven Fraede] okay,[Sven Fraede] es tut mir leid,[Sven Fraede] aber verstehe ich.[Sven Fraede] Vier Wochen später,[Sven Fraede] ich habe noch auf Instagram gefolgt,[Sven Fraede] hat er eine Stelle gepostet.[Sven Fraede] Copywriter gesucht.[SPEAKER_2] Mhm.[Sven Fraede] Was ist denn ein Copywriter?[Sven Fraede] Aber ich schreibe gerne.[Sven Fraede] Dann hat er damals schon angefangen,[Sven Fraede] auf LinkedIn zu posten.[Sven Fraede] So,[Sven Fraede] ich schreibe ihm einfach mal,[Sven Fraede] hey Finn,[Sven Fraede] du suchst einen Copywriter.[Sven Fraede] Wollen wir mal drüber sprechen?[Sven Fraede] Ja,[Sven Fraede] lass mal drüber sprechen.[Sven Fraede] Dann hat er gesagt,[Sven Fraede] pass auf,[Sven Fraede] was wir machen,[Sven Fraede] ist folgendes.[Sven Fraede] Wir haben Geschäftsführer,[Sven Fraede] die auf uns zukommen,[Sven Fraede] die auf LinkedIn aktiv sein wollen,[Sven Fraede] die die Expertise und nicht die Zeit dafür haben.[Sven Fraede] Also,[Sven Fraede] wir bereiten Fragen für die vor,[Sven Fraede] sprechen mit denen,[Sven Fraede] bekommen die Expertise von denen und schreiben dann[Sven Fraede] die Beiträge.[Sven Fraede] Basierend auf denen,[Sven Fraede] ihren Worten,[Sven Fraede] nur ein Besser.[Sven Fraede] Das ist ein Copywriter.[Sven Fraede] Ja,[Sven Fraede] das klingt ja,[Sven Fraede] kann ja nicht so schwer sein.[Sven Fraede] Dann hat Finn mir erstmal eine Absage gegeben und[Sven Fraede] gesagt,[Sven Fraede] wenn du bist überqualifiziert,[Sven Fraede] wir können dir das nicht zahlen,[Sven Fraede] was du wahrscheinlich wollen wirst.[Sven Fraede] Dann hat er gesagt,[Sven Fraede] ich finde,[Sven Fraede] ich mache es auch so und sonst.[Sven Fraede] Ich wollte eh einen Mensa haben.[Sven Fraede] Na gut,[Sven Fraede] dann mach mal 50 Euro die Stunde.[Sven Fraede] Ich sage,[Sven Fraede] gut,[Sven Fraede] dann mach mal 50 Euro die Stunde.[Sven Fraede] Dann hat er dann angefangen.[Sven Fraede] Und oh mein Gott,[Sven Fraede] Volker.[Sven Fraede] Ich habe einen Mentor bekommen innerhalb des[Sven Fraede] Unternehmens,[Sven Fraede] Saurabh,[Sven Fraede] der mich trainiert hat.[Sven Fraede] Viele Jahre Copywriting Experience.[Sven Fraede] Und ich habe pro Beitrag damals gebraucht fünf[Sven Fraede] Stunden pro Beitrag.[Sven Fraede] Fünf Stunden.[Sven Fraede] Und ich wurde bezahlt pro Stunde,[Sven Fraede] zum Glück.[Sven Fraede] Aber oh Gott,[Sven Fraede] ich bin gestorben.[Sven Fraede] Man bekommt dann ein Transkript von einem Call.[Sven Fraede] Und das heißt dann,[Sven Fraede] Sven packt das in die Worte des Kunden.[Sven Fraede] Aber das klingt wie der Kunde.[Sven Fraede] Aber wie die perfekte Version des Kunden.[Sven Fraede] Und dann gibt es Regeln.[Sven Fraede] Wie sieht eine gute Vogue aus?[Sven Fraede] Was sind verschiedene Archetypes,[Sven Fraede] Expertise,[Sven Fraede] Story,[Sven Fraede] Call to Actions?[Sven Fraede] Wie baust du einen Spannungsbogen auf?[Sven Fraede] Wie baust du Plotwists ein?[Sven Fraede] Und dann habe ich da einen Prozess bekommen.[Sven Fraede] Eine Guideline.[Sven Fraede] Copywriting Guideline ist die bei uns.[Sven Fraede] Von 35 Seiten,[Sven Fraede] wo erklärt wird,[Sven Fraede] was eine gute Copy bedeutet.[Sven Fraede] Und ich bin gestorben.[Sven Fraede] Bedeutet,[Sven Fraede] Copywriter war für mich zu Beginn okay.[Sven Fraede] Ich schreibe Copys für andere Personen.[Sven Fraede] Basierend auf deren Expertise.[Sven Fraede] Aber ich schreibe die Beiträge.[Sven Fraede] Das war allerdings vor vier Jahren.[Sven Fraede] Mittlerweile hat sich das geändert.[Sven Fraede] Wenn ich jetzt den Begriff Copywriter höre,[Sven Fraede] deswegen distanziere ich mich auch davon.[Sven Fraede] Ich bin kein Copywriter mehr.[Sven Fraede] Copywriter,[Sven Fraede] wie sagst du schon?[Sven Fraede] Copy ist eigentlich auf Englisch ein Text.[Sven Fraede] Writer und Texter.[Sven Fraede] Ein Copywriter ist oftmals auch jemand,[Sven Fraede] der schreibt,[Sven Fraede] nicht LinkedIn Beiträge,[Sven Fraede] der schreibt Claims für deine Website.[Sven Fraede] Ein Copywriter schreibt eine Landingpage.[Sven Fraede] Ein Copywriter schreibt vielleicht eine E-Mail[Sven Fraede] Newsletter.[Sven Fraede] Ein Copywriter schreibt vielleicht eine Werbeplakate.[Sven Fraede] All das sind Copywriter.[Sven Fraede] Copywriter ist nur jemand,[Sven Fraede] der Copys schreibt.[Sven Fraede] Und Copys ist in der Regel ein Text,[Sven Fraede] der auf eine Werbewirkung einzahlt.[Sven Fraede] Das ist ein sehr großer Begriff.[Sven Fraede] Und jetzt kommen wir zu der Differenzierung[Sven Fraede] Ghostwriter.[Sven Fraede] Eigentlich,[Sven Fraede] was ich damals schon gemacht habe,[Sven Fraede] ist Ghostwriting.[Sven Fraede] Ich war damals kein Copywriter,[Sven Fraede] ich war Ghostwriter.[Sven Fraede] Nur dass diese Begriffe damals Copywriter sind,[Sven Fraede] kann damals keiner.[Sven Fraede] Ghostwriter konnte ich gar nicht mehr damit[Sven Fraede] anfangen.[Sven Fraede] Also wir haben uns Copywriter genannt.[Sven Fraede] In den letzten vier Jahren,[Sven Fraede] vor allem seit der Pandemie,[Sven Fraede] ist ein riesengroßer Hype aufgekommen zum Thema[Sven Fraede] Copywriting.[Sven Fraede] Und auf einmal gab es dann ganz verschiedene[Sven Fraede] Positionierungen.[Sven Fraede] Du hast gesagt,[Sven Fraede] du musst dir diese pinnscharfe,[Sven Fraede] ganz messerscharfe Positionierung haben.[Sven Fraede] Ich mache nur dieses,[Sven Fraede] ich mache nur jenes,[Sven Fraede] ich mache nur dieses.[Sven Fraede] Und jetzt hat sich angefangen,[Sven Fraede] dieser Markt auf einmal zu spalten in verschiedenen[Sven Fraede] Bereichen.[Sven Fraede] Und tatsächlich,[Sven Fraede] jetzt gibt es das.[Sven Fraede] Du hast jetzt Copywriter für Landingpages,[Sven Fraede] du hast E-Mail Writer,[Sven Fraede] du hast Ghostwriter.[Sven Fraede] Das,[Sven Fraede] was ich heute tue,[Sven Fraede] ist Ghostwriter.[Sven Fraede] Das bedeutet,[Sven Fraede] ich bin der Geist im Hintergrund.[Sven Fraede] Ich bekomme,[Sven Fraede] angenommen,[Sven Fraede] du bist mein Kunde,[Sven Fraede] Volker,[Sven Fraede] ich stelle dir Fragen,[Sven Fraede] ich kitzle die Sachen aus dir raus.[Sven Fraede] Ich bekomme deine Worte und deine Expertise.[Sven Fraede] Und du hast jetzt ausgesagt und gesagt,[Sven Fraede] okay,[Sven Fraede] darauf basierend schreibe ich jetzt einen Text,[Sven Fraede] der klingt wie Volker,[Sven Fraede] nur wie Volker in einer so perfekt kommunizierten[Sven Fraede] Version.[Sven Fraede] Wie es Volker niemals alleine könnte.[Sven Fraede] Volker kann das,[Sven Fraede] aber andere Menschen jetzt nicht.[Sven Fraede] Ich wollte gerade protestieren.[Sven Fraede] Ich wollte sagen,[Sven Fraede] ich kann das doch.[Sven Fraede] Anderer Volker.[Sven Fraede] Volker mit Nachnamen Mustermann.[SPEAKER_2] Ja.[Sven Fraede] Und das ist jetzt heute der Ghostwriter.[Sven Fraede] Und das ist so nicht aktuell,[Sven Fraede] so die Unterscheidung zwischen Ghost und Copywriter.[Sven Fraede] Es gibt natürlich immer ganz viele andere Services.[Sven Fraede] Da spiele ich dir jetzt mal den Ball zu,[Sven Fraede] ob das für dich Sinn macht und was du noch so[Sven Fraede] siehst.[Volker Fröse] Ja,[Volker Fröse] es gibt einen großen Teil,[Volker Fröse] der findet genau so,[Volker Fröse] wie du sagst.[Volker Fröse] Also das spielt natürlich auch bei mir eine Rolle,[Volker Fröse] dass wir dann mit dem Kunden zusammensitzen,[Volker Fröse] dann fragen,[Volker Fröse] um was geht's?[Volker Fröse] Was möchtest du für eine Message vermitteln?[Volker Fröse] Was ist deine Zielgruppe?[Volker Fröse] Das werden wir auch mal noch anschauen in einem[Volker Fröse] anderen Podcast.[Volker Fröse] Diese Zielgruppenfrage.[Volker Fröse] Weil es ist nicht nur einfach,[Volker Fröse] einen sauguten Text zu schreiben,[Volker Fröse] sondern er muss auch noch so aufs Auge von der[Volker Fröse] Zielgruppe passen,[Volker Fröse] dass diese Zielgruppe sich angesprochen fühlt.[Volker Fröse] Weil ein riesengroßer Unterschied,[Volker Fröse] wenn ich eine Plakatwand aufhänge,[Volker Fröse] dann ist es wie eine Schrotflinte,[Volker Fröse] die ich einfach mal losschieße und irgendjemand[Volker Fröse] werde ich schon treffen damit.[Volker Fröse] Und das funktioniert auf Social Media je länger,[Volker Fröse] je weniger,[Volker Fröse] weil die Algorithmen eben die Messages sehr gezielt[Volker Fröse] ausspielen[Volker Fröse] an die entsprechenden Zielgruppen.[Volker Fröse] Das heißt,[Volker Fröse] wir müssen auch sehr genau auf die Zielgruppe[Volker Fröse] schreiben.[Volker Fröse] Sonst treffen wir die unter Umständen nicht.[Volker Fröse] Und dann ist das alles für umsonst.[Volker Fröse] Was wir außerdem noch machen,[Volker Fröse] darüber hinaus,[Volker Fröse] ist dann auch Copies oder Texte zu schreiben,[Volker Fröse] für Kommentare zum Beispiel.[Volker Fröse] Und ich glaube,[Volker Fröse] da geht dann eben das noch ein Stück weiter,[Volker Fröse] das ganze Spiel,[Volker Fröse] wenn man,[Volker Fröse] also ich sage immer,[Volker Fröse] ein guter Kommentar ist eigentlich wie ein eigener[Volker Fröse] Beitrag.[Volker Fröse] Der hat auch eine Hookline,[Volker Fröse] er hat einen Text,[Volker Fröse] eine Call-to-Action und so weiter.[Volker Fröse] Das kommt alles auch drinnen vor.[Volker Fröse] Es gibt da noch ein paar Regeln,[Volker Fröse] die man beachten muss,[Volker Fröse] dass man den Originalautor nicht in Schatten stellt[Volker Fröse] zu sehr,[Volker Fröse] dass man ihn nicht typiert,[Volker Fröse] dass man da einen Mehrwert bietet und so weiter.[Volker Fröse] Aber das sind so Spielereien,[Volker Fröse] wo wir dann auch im Namen vom Kunden sogar dort[Volker Fröse] Texte schreiben.[Volker Fröse] Bis hin,[Volker Fröse] dass wir auch neue Netzwerkkontakte begrüßen im[Volker Fröse] Namen des Kunden.[Volker Fröse] Und das ist sicher ein Thema,[Volker Fröse] wo wir dann auch in der LinkedIn-Ethik-Folge[Volker Fröse] dann mal diskutieren müssen.[Volker Fröse] Wie weit können wir da gehen?[Volker Fröse] Wie weit dürfen wir gehen?[Volker Fröse] Und wie stellen wir sicher,[Volker Fröse] dass dann nachher unser Kunde nicht auf einmal[Volker Fröse] angesprochen wird?[Volker Fröse] Ja,[Volker Fröse] du hast mir doch da geschrieben und der hat von[Volker Fröse] nichts eine Ahnung.[Volker Fröse] Aber das wäre ganz,[Volker Fröse] ganz mies.[Sven Fraede] Was du nämlich gerade tust,[Sven Fraede] Volker,[Sven Fraede] und ich denke,[Sven Fraede] um das die Leute wieder abzuholen,[Sven Fraede] wir haben ja gerade eben schon gesagt,[Sven Fraede] du hast den Unterschied zwischen Copywriter und[Sven Fraede] Ghostwriter.[Sven Fraede] Und jetzt,[Sven Fraede] was Volker gerade darauf anspielt,[Sven Fraede] ist Folgendes.[Sven Fraede] Wir sprechen jetzt über Ghostwriting.[Sven Fraede] Ghostwriting ist nicht gleich Ghostwriting.[Sven Fraede] Es gibt ganz,[Sven Fraede] ganz,[Sven Fraede] ganz verschiedene Ansätze und Tiefegrade,[Sven Fraede] was diese Leute anbieten.[Sven Fraede] Klassisches Ghostwriting,[Sven Fraede] wenn man nur Ghostwriting macht,[Sven Fraede] dann ist es so folgendes.[Sven Fraede] Ich bekomme den Input vom Kunden über Voicemails,[Sven Fraede] Fragen,[Sven Fraede] was auch immer.[Sven Fraede] Ich packe es in Texte und der Kunde postet es[Sven Fraede] selbst.[Sven Fraede] Ich bin nur der Ghost,[Sven Fraede] der schreibt.[Sven Fraede] Jetzt haben aber Ghostwriter,[Sven Fraede] wie ich,[Sven Fraede] sehr schnell gemerkt,[Sven Fraede] dass es nicht alles ist,[Sven Fraede] was unsere Zielgruppe braucht.[Sven Fraede] Die haben nicht nur den Pain,[Sven Fraede] ich kann nicht schreiben,[Sven Fraede] die haben meistens auch noch einen anderen Pain.[Sven Fraede] Und zwar,[Sven Fraede] ich weiß nicht,[Sven Fraede] wie ich über LinkedIn mein Ziel erreiche.[Sven Fraede] Umsatz gewinnen,[Sven Fraede] Reichweite aufbauen,[Sven Fraede] Anfragen zu bekommen für Podcasts,[Sven Fraede] was auch immer.[Sven Fraede] Als Ghostwriter muss man sich irgendwann überlegen,[Sven Fraede] okay,[Sven Fraede] wie kann man diesen Pain lösen?[Sven Fraede] Und jetzt hat sich nochmal eine ganz,[Sven Fraede] ganz viele Vielfalt an verschiedenen Leistungsspektren[Sven Fraede] entwickelt,[Sven Fraede] innerhalb dieser Szene.[Sven Fraede] Bedeutet,[Sven Fraede] was Volker schon gesagt hat,[Sven Fraede] Volker macht zum Beispiel ein sehr,[Sven Fraede] sehr komplexes Angebot.[Sven Fraede] Ich glaube,[Sven Fraede] das macht eigentlich,[Sven Fraede] also in den ersten Schritt,[Sven Fraede] fangen wir von vorne an,[Sven Fraede] das macht,[Sven Fraede] glaube ich,[Sven Fraede] jeder gute Ghostwriter.[Sven Fraede] Kein Ghostwriter wird sich hinsetzen und sagen,[Sven Fraede] okay,[Sven Fraede] ich habe hier Beiträge für euch.[Sven Fraede] Es macht keinen Sinn.[Sven Fraede] Also wir könnten das tun,[Sven Fraede] wir könnten da Geld für bekommen,[Sven Fraede] das würde euch nicht helfen.[Sven Fraede] Jeder Ghostwriter fängt an,[Sven Fraede] guckt sich an,[Sven Fraede] was ist euer Ziel,[Sven Fraede] was ist eure Zielgruppe,[Sven Fraede] was ist der Content Mix und die Content Strategie,[Sven Fraede] um darauf einzuzahlen.[Sven Fraede] Das macht jeder Ghostwriter.[Volker Fröse] Ich möchte da nur noch anmerken dazu,[Volker Fröse] das macht überhaupt keinen Sinn.[Volker Fröse] Aber Achtung,[Volker Fröse] es gibt relativ viele da draußen,[Volker Fröse] die genau da machen.[SPEAKER_2] Auffassend hier,[SPEAKER_2] ja.[Volker Fröse] Und wenn gute Texte eins können,[Volker Fröse] ist es mit Texten überzeugen.[Volker Fröse] Und es gibt Texte,[Volker Fröse] die überzeugen ihren Kunden,[Volker Fröse] dass es ein super Text ist.[Volker Fröse] Aber nicht die Zielgruppe des Kunden.[Sven Fraede] Ja.[Volker Fröse] Und ich war früher oft bei Pitches von Agenturen[Volker Fröse] dabei.[Volker Fröse] Man muss unheimlich aufpassen.[Volker Fröse] Was pitchen die da?[Volker Fröse] Etwas,[Volker Fröse] was mir als Kunde gefällt oder etwas,[Volker Fröse] was ich als Kunde bestellt habe?[Volker Fröse] Und ich meine,[Volker Fröse] gute Texte machen genau das.[Volker Fröse] Gute Texte.[Sven Fraede] Das ist ein sehr guter Punkt.[Sven Fraede] Ich bin jetzt bei diesem,[Sven Fraede] man hat hier Arbeit mit jemandem[Sven Fraede] und die Person stellt sich jetzt nur persönliche[Sven Fraede] Fragen.[Sven Fraede] Zum Beispiel.[Sven Fraede] Und logisch,[Sven Fraede] diese Beiträge werden am meisten unterreicht.[Sven Fraede] Die werden viral gehen.[Sven Fraede] Oh,[Sven Fraede] toll,[Sven Fraede] toll,[Sven Fraede] toll,[Sven Fraede] toll,[Sven Fraede] toll.[Sven Fraede] Das würde euch aber gegebenenfalls[Sven Fraede] bei eurem Ziel nicht helfen.[Sven Fraede] Dann ist diese Ghostwriter nur darauf aus,[Sven Fraede] dass ihr euch quasi gut fühlt,[Sven Fraede] weil ihr Likes bekommt und Applaus.[SPEAKER_2] Das zahlt aber nichts aus,[Sven Fraede] was auf euer Ziel einweist.[Sven Fraede] Deswegen,[Sven Fraede] ich sage immer,[Sven Fraede] und da bin ich fest im Bezeugen,[Sven Fraede] ein guter Ghostwriter,[Sven Fraede] das ist eigentlich ein falscher Begriff,[Sven Fraede] Ghostwriter.[Sven Fraede] Ja,[Sven Fraede] wie ich schreibe.[Sven Fraede] 80% meiner Zeit und meiner Mühe[Sven Fraede] stecke ich nicht in Schreiben,[Sven Fraede] sondern in die richtigen Fragen,[Sven Fraede] die ich meinem Kunden stelle.[Sven Fraede] Ich muss mich reinversetzen[Sven Fraede] in die Zielgruppe meines Kunden,[Sven Fraede] um die Fragen zu stellen,[Sven Fraede] die diese Zielgruppe beantwortet haben möchte.[Sven Fraede] Das ist eigentlich die Core-Essence[Sven Fraede] eines guten Ghostwriters.[Sven Fraede] Was sind die Fragen,[Sven Fraede] die ich meinem Kunden stellen muss,[Sven Fraede] um darauf basierend[Sven Fraede] richtigen Content zu schreiben?[SPEAKER_2] Ja.[Sven Fraede] Das.[Sven Fraede] Und jetzt kommen wir zu dem,[Sven Fraede] was du vorher gesagt hast.[Sven Fraede] Jetzt geht es nach Ghostwriter,[Sven Fraede] ich gehe noch einen Schritt weiter.[Sven Fraede] Ich sage nicht nur,[Sven Fraede] ich schreibe für dich,[Sven Fraede] sondern ich mache LinkedIn done for you.[Sven Fraede] Was ist denn done for you?[Sven Fraede] Es gibt done with you und done for you.[Sven Fraede] Done with you ist in der Regel,[Sven Fraede] du machst LinkedIn eigentlich schon selbst,[Sven Fraede] weil du zumindest ein bisschen Feedback[Sven Fraede] und ein bisschen strategische Unterstützung hast.[Sven Fraede] Ich helfe dir,[Sven Fraede] mit dir LinkedIn aufzubauen.[Sven Fraede] Jetzt gibt es done for you.[Sven Fraede] Ich sage dir,[Sven Fraede] ich mache done for you Ghostwriting.[Sven Fraede] Ich mache deine Strategie und ich schreibe für[Sven Fraede] dich.[Sven Fraede] Ich mache nicht deine Engagements.[Sven Fraede] Ich werde keine Kommentare schreiben für dich.[Sven Fraede] Ich werde nicht Messages beantworten,[Sven Fraede] die in PNs landen.[Sven Fraede] Ich werde dich supporten,[Sven Fraede] wie du das machst.[Sven Fraede] Ich werde dir Unterstützung geben,[Sven Fraede] aber das ist dein Ding.[Sven Fraede] Jetzt gibt es die,[Sven Fraede] die sagen,[Sven Fraede] du brauchst LinkedIn nicht mehr zu machen.[Sven Fraede] Ich mache alles für dich.[Sven Fraede] Das ist richtig.[Sven Fraede] Done for you done.[Sven Fraede] Diese Leute gehen auch noch hin,[Sven Fraede] die schreiben Kommentare für dich,[Sven Fraede] beantworten Messages für dich.[Sven Fraede] Die sind quasi du auf LinkedIn.[Sven Fraede] Denen gibst du deinen Account quasi,[Sven Fraede] deinen Login-Daten und sagst,[Sven Fraede] hey,[Sven Fraede] du bist jetzt ich.[Sven Fraede] Mach mal alles.[Sven Fraede] Und vielleicht kannst du mal dazu sagen,[Sven Fraede] ich habe immer beschlossen,[Sven Fraede] das nicht zu tun für mich.[Sven Fraede] Nachrichten beantworten und Kommentare.[Sven Fraede] Vielleicht kannst du mal[Sven Fraede] deine Perspektive geben.[Sven Fraede] Wann macht es für Leute Sinn,[Sven Fraede] sowas zu tun?[Sven Fraede] Warum hast du beschlossen,[Sven Fraede] das zu tun?[Sven Fraede] Was hast du gesehen?[Volker Fröse] Ja,[Volker Fröse] ich habe gesehen,[Volker Fröse] dass das Done with you[Volker Fröse] bei einigen dazu führt,[Volker Fröse] dass sie dann einen Stau von Texten haben,[Volker Fröse] weil sie es einfach nicht schaffen,[Volker Fröse] den mal zu publizieren.[Volker Fröse] Und also einerseits,[Volker Fröse] weil sie nicht dazu kommen[Volker Fröse] und andererseits,[Volker Fröse] weil sie auch ein bisschen Angst[Volker Fröse] vor den Reaktionen haben.[Volker Fröse] Weil wenn ich eben 100 neue Kontakte hinzufüge[Volker Fröse] und ich mache das ja,[Volker Fröse] weil ich Kunden gewinnen möchte,[Volker Fröse] weil ich meine Zielgruppe vergrößern möchte.[Volker Fröse] Also ich füge 100 neue Kontakte hinzu,[Volker Fröse] kriege vielleicht 60,[Volker Fröse] die die Anfrage annehmen.[Volker Fröse] Und dann schreibe ich diesen 60[Volker Fröse] noch eine Begrüßungsnachricht[Volker Fröse] und 30 Antworten zurück.[Volker Fröse] Da muss ich ja 30 Fragen,[Volker Fröse] also 30 Kommentare noch mal beantworten[Volker Fröse] oder Nachrichten beantworten.[Volker Fröse] Und die haben gar nicht die Zeit dazu.[Volker Fröse] Also machen sie es nicht.[Volker Fröse] Und das war dann der Punkt,[Volker Fröse] wo ich dann auch gefragt wurde,[Volker Fröse] hey,[Volker Fröse] kannst du das nicht machen für mich?[Volker Fröse] Und ich sage schon,[Volker Fröse] es ist ein schwieriger Schritt,[Volker Fröse] das zu tun,[Volker Fröse] weil man braucht ein gutes Verhältnis mit dem[Volker Fröse] Kunden,[Volker Fröse] wenn man antwortet in seinem Namen.[Volker Fröse] Also es gibt ganz wenige Sachen,[Volker Fröse] wo mal schieflaufen,[Volker Fröse] aber da kann man dann auch drüber lachen.[Volker Fröse] Das muss man aber auch mit dem Kunden absprechen.[Volker Fröse] Das ist,[Volker Fröse] wenn man jemanden ins Netzwerk aufnimmt,[Volker Fröse] den der Kunde persönlich kennt.[Sven Fraede] Also ich erkenne es,[Sven Fraede] ja.[Volker Fröse] Ja,[Volker Fröse] und dann kommt eine Begrüßungsnachricht,[Volker Fröse] hey,[Volker Fröse] freut mich,[Volker Fröse] dass wir vernetzt sind.[Sven Fraede] Ich habe mir vorhin noch vom Bier zu denken.[Sven Fraede] Was soll die komische Nachricht?[Volker Fröse] Sag mal,[Volker Fröse] wir kennen uns doch.[Volker Fröse] Ja,[Volker Fröse] das kann vorkommen.[Volker Fröse] Da muss man dann eben auch mit dem Kunden[Volker Fröse] sprechen.[Volker Fröse] Und der Kunde muss spätestens dann,[Volker Fröse] wenn sich ein Lead daraus entwickelt,[Volker Fröse] dann muss er eingreifen,[Volker Fröse] dann muss er dort übernehmen.[Volker Fröse] Weil das ist dann der Punkt,[Volker Fröse] da kann ich nicht mehr weitermachen.[Volker Fröse] Aber wenn nur eine Antwort zurückkommt,[Volker Fröse] ja,[Volker Fröse] klingt total spannend,[Volker Fröse] was das ist,[Volker Fröse] was du da tust,[Volker Fröse] und ich freue mich auf Beiträge,[Volker Fröse] dass ich dann nochmal nachdopple und sage,[Volker Fröse] ja,[Volker Fröse] in welchem Gebiet bist denn du tätig?[Volker Fröse] Oder ich habe gesehen,[Volker Fröse] du bist in dem Gebiet tätig.[Volker Fröse] Was interessiert dich denn besonders?[Volker Fröse] Vielleicht kommt da mal was speziell für dich.[Volker Fröse] Das kann ich schon noch machen.[Volker Fröse] Das geht schon.[Volker Fröse] Da kriege ich auch Ideen für Content,[Volker Fröse] die den Kunden interessieren könnten,[Volker Fröse] dass ich meinen Kunden wiederum fragen kann,[Volker Fröse] was würdest du darauf antworten?[Volker Fröse] Und dann einen Beitrag daraus zu machen.[Volker Fröse] Aber wenn es dann konkreter wird,[Volker Fröse] also im Sinne von,[Volker Fröse] ja,[Volker Fröse] was bietest du genau?[Volker Fröse] Oder was würdest du in dem und dem Fall tun?[Volker Fröse] Dann muss der Kunde antworten.[Volker Fröse] Und er muss dann auch wissen,[Volker Fröse] da muss ich relativ zügig antworten.[Volker Fröse] Da muss ich mir die Zeit nehmen.[Volker Fröse] Und spätestens da,[Volker Fröse] wenn dann der Kunde nicht will,[Volker Fröse] dann,[Volker Fröse] da liegt ja sein Kunde wieder,[Volker Fröse] steht er vor der Tür mit einem Bündel Geld in der[Volker Fröse] Hand[Volker Fröse] und sagt,[Volker Fröse] hier,[Volker Fröse] nimm bitte.[Volker Fröse] Und wenn er es dann im König aufmacht,[Volker Fröse] dann ist er selber schuld.[Volker Fröse] Aber spätestens da sind die dann schon wieder auch[Volker Fröse] dabei.[Volker Fröse] Also die machen das ja auch nicht aus Spaß.[Volker Fröse] Und das kostet ja auch Geld.[Sven Fraede] Und da ist vielleicht ein guter Disclaimer.[Sven Fraede] Ist bei jemandem,[Sven Fraede] der sagt,[Sven Fraede] okay,[Sven Fraede] ich möchte auf irgendeine Unterstützung holen.[Sven Fraede] Seid euch bewusst,[Sven Fraede] selbst Done-for-you ist nicht 100% Done-for-you.[Sven Fraede] Es gibt kein 100% Done-for-you.[Sven Fraede] Erstens,[Sven Fraede] ein Copywriter,[Sven Fraede] ein guter Copywriter,[Sven Fraede] schreibt,[Sven Fraede] ich habe nur Beiträge für euch mit TPT.[Sven Fraede] Der kriegt erstmal,[Sven Fraede] der kitzelt erstmal eure Meinung und eure Expertise[Sven Fraede] raus.[Sven Fraede] Ausgangslage ist immer euer.[Sven Fraede] Es gibt Copywriter,[Sven Fraede] die sagen,[Sven Fraede] nee,[Sven Fraede] brauchst du gar nicht machen,[Sven Fraede] ich schreibe Texte wirklich selbst.[SPEAKER_2] Was macht der denn?[Sven Fraede] Also der geht hin,[Sven Fraede] googelt irgendwelche Informationen,[Sven Fraede] fragt TPT,[Sven Fraede] schnappt einen Beitrag raus.[Sven Fraede] 100% generisch,[Sven Fraede] wird euch nicht helfen,[Sven Fraede] euch zu positionieren.[Sven Fraede] Macht das nicht.[Sven Fraede] Unterstrichen nicht.[Sven Fraede] Input muss von euch kommen.[Sven Fraede] Sonst ist es nicht persönlich und keine Expertise.[SPEAKER_2] Ja.[Sven Fraede] Heißt,[Sven Fraede] ihr müsst auf jeden Fall,[Sven Fraede] das ist ein Part,[Sven Fraede] der wird immer bei euch bleiben.[Sven Fraede] Da gibt es verschiedene Wege.[Sven Fraede] Zum Beispiel,[Sven Fraede] ich habe da einen Link,[Sven Fraede] wo Leute einfach ihren Content hochladen.[Sven Fraede] Geht sehr,[Sven Fraede] sehr einfach.[Sven Fraede] Oder über Calls.[Sven Fraede] Da gibt es ganz verschiedene Wege.[Sven Fraede] Aber erstens.[Sven Fraede] Und zweitens habe ich danach gewusst,[Sven Fraede] auch ein Done-for-you,[Sven Fraede] der wird euch vielleicht Anbahnungen helfen,[Sven Fraede] mit Leuten in Kontakt zu treten.[Sven Fraede] Die Conversion nachher zu Sales[Sven Fraede] wird euch keine abnehmen und sollte auch nicht.[Sven Fraede] Ich habe selbst ein SaaS-Unternehmen,[Sven Fraede] glaubt mir.[Sven Fraede] Ich bin der Überzeugung von Content-led-Marketing.[Sven Fraede] Also heißt quasi,[Sven Fraede] ihr seid als Gründer verantwortlich,[Sven Fraede] eure Fahne als Unternehmens hochzuhalten.[Sven Fraede] Ihr steht für das Unternehmen.[Sven Fraede] Sales,[Sven Fraede] so lange wie möglich,[Sven Fraede] behaltet es in eurer Hand.[Sven Fraede] Da bekommt ihr das wichtigste Feedback.[Sven Fraede] Im Vordergrund ist ein sehr guter Punkt zum[Sven Fraede] Beispiel,[Sven Fraede] was ich tue,[Sven Fraede] da ich dieses Commitment brauche von den Leuten.[Sven Fraede] Das sage ich dazu,[Sven Fraede] deswegen mache ich auch das mit den privaten[Sven Fraede] Nachrichten,[Sven Fraede] nicht für die.[Sven Fraede] Weil wenn ich merke,[Sven Fraede] dass das schon die Leute nicht machen wollen,[Sven Fraede] dann weiß ich schon,[Sven Fraede] okay,[Sven Fraede] dann wird die ganze Zusammenarbeit schwierig,[Sven Fraede] weil die vielleicht nicht genug Commitment haben,[Sven Fraede] oder nicht die richtigen Werte darin sehen,[Sven Fraede] zu tun.[Sven Fraede] Aber was ich tue,[Sven Fraede] ich lasse mir von jedem,[Sven Fraede] meinem Kunden,[Sven Fraede] den ihre Links und Logins geben,[Sven Fraede] soweit sie dazu bereit sind.[Sven Fraede] Ich lese alle Kommentare durch.[Sven Fraede] Ich gehe auch in die Messages rein,[Sven Fraede] wenn ich die ausdrückliche Erlaubnis dazu habe,[Sven Fraede] um eben daraus Content-Ideen zu bekommen.[Sven Fraede] Und das ist komplett richtig.[Sven Fraede] Das ist ein sehr,[Sven Fraede] sehr guter Punkt.[Sven Fraede] Danke.[Sven Fraede] Deswegen vielleicht,[Sven Fraede] um das mal jetzt so im langsamen Wrap-up[Sven Fraede] hinzubekommen,[Sven Fraede] wenn du,[Sven Fraede] wenn jemand auf dich zukommt und sagt,[Sven Fraede] Volker,[Sven Fraede] ich brauche LinkedIn-Unterstützung.[Sven Fraede] Wie würdest du vorgehen,[Sven Fraede] wem würdest du was empfehlen,[Sven Fraede] von all den verschiedenen Aspekten,[Sven Fraede] die wir jetzt aufgezählt haben?[Volker Fröse] Das ist sehr,[Volker Fröse] sehr vielfältig.[Volker Fröse] Ich glaube,[Volker Fröse] für einen Wrap-up wird das fast schon schwierig,[Volker Fröse] aber ich versuche es.[Volker Fröse] Ich würde zuerst mal fragen,[Volker Fröse] wie viel Zeit kannst du aufwenden über LinkedIn?[Volker Fröse] Wie sehr möchtest du dich selbst engagieren?[Volker Fröse] Wie gut,[Volker Fröse] wie schlecht,[Volker Fröse] wie leicht fällt dir das Schreiben?[Volker Fröse] Also reicht dir ein Kurs,[Volker Fröse] um zu lernen,[Volker Fröse] wie man schreibt?[Volker Fröse] Weil es ist Handwerk.[Volker Fröse] Man kann das lernen.[Volker Fröse] Also man wird nicht bestseller Autor.[Volker Fröse] Aber man kann das lernen.[Volker Fröse] Und basierend darauf,[Volker Fröse] und natürlich,[Volker Fröse] wie viel Geld hast du zur Verfügung?[Volker Fröse] Also den Service,[Volker Fröse] den wir bieten,[Volker Fröse] den Full-Service,[Volker Fröse] das ist nicht gratis,[Volker Fröse] weil das ist viel Arbeit dahinter.[Volker Fröse] Also genauso wie das Schreiben selber,[Volker Fröse] das ist auch schon viel Arbeit.[Volker Fröse] Und wie du sagst,[Volker Fröse] 80 Prozent der Zeit bist du am Schauen,[Volker Fröse] was genau schreibe ich und nicht ich schreibe.[Volker Fröse] Und basierend darauf,[Volker Fröse] gibt es dann verschiedene Möglichkeiten.[Volker Fröse] Also entweder einen Copywriter,[Volker Fröse] einen Ghostwriter beauftragen,[Volker Fröse] bis hin zum Full-Service,[Volker Fröse] alles möglich.[Volker Fröse] Was es auch gibt,[Volker Fröse] und ich glaube,[Volker Fröse] das können wir dann auch noch mal in gesonderten[Volker Fröse] Folge ein bisschen beleuchten,[Volker Fröse] ist das Thema AI,[Volker Fröse] das unterstützt.[Volker Fröse] Eben du selbst hast mit Contea ein Tool[Volker Fröse] mitentwickelt[Volker Fröse] und auf den Markt gebracht,[Volker Fröse] das genau das bietet.[Volker Fröse] Also quasi dich überflüssig macht.[Volker Fröse] Zumindest die Schreibarbeit,[Volker Fröse] die 20 Prozent.[Volker Fröse] Und auch solche Tools können helfen,[Volker Fröse] aber da ist es sehr,[Volker Fröse] sehr vor sich geboten,[Volker Fröse] weil reines Chat-GPT,[Volker Fröse] ich sehe immer wieder diese Annoncen von[Volker Fröse] irgendwelchen,[Volker Fröse] hey,[Volker Fröse] gib mir nur ein Thema,[Volker Fröse] ein Stichwort und ich schreibe dir einen Post dazu.[Volker Fröse] Ja,[Volker Fröse] also das kann nur in die Hose gehen.[Volker Fröse] Und ihr müsst einfach nur das wissen,[Volker Fröse] da steckt eine AI dahinter und bei LinkedIn steckt[Volker Fröse] auch eine.[Volker Fröse] Und die kennen sich.[Volker Fröse] Und die wissen,[Volker Fröse] das kommt vom anderen oder vom selben.[Volker Fröse] Und dann funktioniert das einfach nicht.[Sven Fraede] Das Wichtige ist,[Sven Fraede] ihr wollt Personal Branding betreiben und Personal[Sven Fraede] schickt das Wort Personal nicht umsonst drinnen.[Sven Fraede] Ihr wollt nicht AI Branding betreiben.[Sven Fraede] Ihr wollt für etwas stehen.[Sven Fraede] Und das geht nur,[Sven Fraede] wenn ihr euren eigenen Input gibt.[SPEAKER_4] Genau.[Sven Fraede] Deswegen,[Sven Fraede] ja,[Sven Fraede] ich finde,[Sven Fraede] Volker,[Sven Fraede] du hast es perfekt zusammengefasst.[Sven Fraede] Im Endeffekt,[Sven Fraede] das,[Sven Fraede] was für euch wichtig ist,[Sven Fraede] ist eine Kombination aus,[Sven Fraede] wie viel möglichen Input habt ihr an Zeit[Sven Fraede] und wie viel möglichen Input habt ihr an Geld.[Sven Fraede] Das ist eine ganz klare Abwägung.[Sven Fraede] Okay,[Sven Fraede] ich habe ein bisschen mehr Zeit,[Sven Fraede] um mich zu beschäftigen.[Sven Fraede] Aber ich habe auch sehr,[Sven Fraede] sehr wenig Geld.[Sven Fraede] KI-Tool.[Sven Fraede] Okay,[Sven Fraede] ich mache es eigentlich sehr,[Sven Fraede] sehr gerne.[Sven Fraede] Ich brauche ein bisschen Unterstützung.[Sven Fraede] Dadurch ist die Überraschung sehr viel günstiger.[Sven Fraede] Hilft euch,[Sven Fraede] das Ganze besser zu tun.[Sven Fraede] Ich habe gesprochen von einem Copyright-Regelbuch.[Sven Fraede] Ihr müsst nicht 35 Seiten Dokument studieren.[Sven Fraede] Das Leute,[Sven Fraede] die haben studiert,[Sven Fraede] die können euch ganz gut sagen.[Sven Fraede] Zwei,[Sven Fraede] drei kleine Hacks,[Sven Fraede] wie ihr dem sehr viel näher kommt.[Sven Fraede] Dann,[Sven Fraede] ihr habt mehr Geld,[Sven Fraede] aber wenig mehr Zeit.[Sven Fraede] Durch die Gauss-Writer.[Sven Fraede] Durch Strategie und Schreiben übernehmt.[Sven Fraede] Das ist,[Sven Fraede] würde ich sagen,[Sven Fraede] 80% der Leute trifft das darauf zu.[Sven Fraede] Und dann kommt ihr noch[Sven Fraede] zu den letzten 10,[Sven Fraede] 20% der Leute.[Sven Fraede] Ich habe gar keine Zeit.[Sven Fraede] Zero.[Sven Fraede] Aber gut,[Sven Fraede] Kohle.[Sven Fraede] Geld ist für mich kein Problem.[Sven Fraede] Dann könnt ihr überlegen,[Sven Fraede] euch einen richtigen,[Sven Fraede] komplett done-for-you zu holen,[Sven Fraede] der alles für euch tut.[Sven Fraede] Weil,[Sven Fraede] wie gesagt,[Sven Fraede] die meisten aus meiner Erfahrung leben eher so in[Sven Fraede] diesen[Sven Fraede] Ich brauche jemanden,[Sven Fraede] der Strategie für mich macht.[Sven Fraede] Ich brauche jemanden,[Sven Fraede] der Beiträge für mich schreibt.[Sven Fraede] Ich brauche jemanden,[Sven Fraede] der die Beiträge für mich postet.[Sven Fraede] Der die Analyse macht.[Sven Fraede] Und guckt,[Sven Fraede] ob die auf dem richtigen Weg sind,[Sven Fraede] um mein Ziel zu erreichen.[Sven Fraede] Das ist das,[Sven Fraede] wo die meisten reinkommen.[Sven Fraede] Aber da guckt eben für euch.[Sven Fraede] Wo ihr seid in diesem Spektrum.[Sven Fraede] Und ganz wichtig,[Sven Fraede] schreibt die Leute an.[Sven Fraede] Macht ein Call mit denen und fragt sie,[Sven Fraede] okay,[Sven Fraede] wie erstellt ihr den Content für mich?[Sven Fraede] Wenn ihr sagt,[Sven Fraede] gib mir nur ein Wort,[Sven Fraede] wir machen einen Beitrag für dich.[Volker Fröse] Finger weg.[Sven Fraede] Finger weg.[Sven Fraede] Das war jetzt unser[Sven Fraede] Guideline-Book hier.[Sven Fraede] Mhm.[Volker Fröse] Und ich greife das noch schnell auf von dir,[Volker Fröse] Sven.[Volker Fröse] Fragt nach,[Volker Fröse] nicht nur,[Volker Fröse] wie schreibt ihr das,[Volker Fröse] sondern wie genau,[Volker Fröse] was passiert da?[Volker Fröse] Was ist dein Prozess?[Volker Fröse] Wie kommst du zu dem Content,[Volker Fröse] den du für mich schreibst?[Volker Fröse] Und wenn dann eben so eine,[Volker Fröse] jaja,[Volker Fröse] wir unterhalten uns da mal kurz und dann finde ich[Volker Fröse] schon was[Volker Fröse] und ich google ein bisschen dein Unternehmen,[Volker Fröse] dann bloß die Finger weg davon,[Volker Fröse] weil dann gebt ihr Geld aus und das kommt zu[Volker Fröse] nichts.[Sven Fraede] Einen letzten Disclaimer möchte ich loswerden.[Sven Fraede] Vorweg den Wrap-Up machen.[Sven Fraede] Leute,[Sven Fraede] wenn ihr,[Sven Fraede] die Haare schneiden wollt,[Sven Fraede] dann ist es egal,[Sven Fraede] ob der Friseur eine Glatze hat[Sven Fraede] oder die schönsten Haare der Welt.[Sven Fraede] Der Friseur mit den schönsten Haaren der Welt[Sven Fraede] ist nicht unbedingt der beste Friseur.[Sven Fraede] Ihr wollt nicht zu dem Friseur,[Sven Fraede] ihr wollt nicht zu dem Friseur mit den schönsten[Sven Fraede] Haaren,[Sven Fraede] ihr wollt zu dem Friseur[Sven Fraede] mit den schönsten Kunden.[Sven Fraede] Bedeutet,[Sven Fraede] wenn ihr jemanden seht,[Sven Fraede] der denkt,[Sven Fraede] oh,[Sven Fraede] die Person hat 15.000 Follower,[Sven Fraede] die muss ja voll verstehen,[Sven Fraede] was sie tut.[Sven Fraede] Guckt nicht nur auf die Follower dieser Person,[Sven Fraede] guckt auf die Use Cases[Sven Fraede] und die Berichte dieser Person,[Sven Fraede] guckt auf die Kunden dieser Person.[Sven Fraede] Ich kenne Leute,[Sven Fraede] die haben sehr viele Follower auf LinkedIn und[Sven Fraede] haben noch keinen einzigen Kunden betreut.[Sven Fraede] Deswegen achtet da drauf.[Sven Fraede] Guckt euch auch die Case-Settings dieser Person an,[Sven Fraede] guckt euch an,[Sven Fraede] wen ihr schon betreut habt und guckt euch diese[Sven Fraede] Erfolge an.[Sven Fraede] Nicht nur die Likes und die Follower dieser Person.[Sven Fraede] Das ist ein Indiz,[Sven Fraede] ja,[Sven Fraede] aber nicht das,[Sven Fraede] was nachher das Wichtigste ist.[Volker Fröse] 100-prozentige Zustimmung.[Volker Fröse] Und ich glaube,[Volker Fröse] ein sehr schönes Schlusswort.[Sven Fraede] Wenn ihr weitere Fragen habt,[Sven Fraede] kommt auf Volker zu,[Sven Fraede] kommt auf mich zu.[Sven Fraede] Wir können euch da beraten,[Sven Fraede] wir haben viele schon gesehen.[Sven Fraede] Gegebenenfalls,[Sven Fraede] je nachdem,[Sven Fraede] wie wir gerade Kapazitäten haben,[Sven Fraede] könnten wir das auch für euch unternehmen.[Sven Fraede] Fragt einfach ganz ehrlich an,[Sven Fraede] wir geben euch ein Feedback dazu und beraten euch[Sven Fraede] auch gerne,[Sven Fraede] was für euch nachher Sinn macht.[Sven Fraede] Ob KI,[Sven Fraede] done with you,[Sven Fraede] done for you,[Sven Fraede] das steht für euch zur Verfügung.[Volker Fröse] Wir hören uns nächstes Mal.[Volker Fröse] Bis nächste Woche wieder.[Volker Fröse] Keep on posting.[Volker Fröse] Macht's gut.[Volker Fröse] Bis zum nächsten Mal.[Volker Fröse] Ciao,[Volker Fröse] ciao.[SPEAKER_3] Wenn dir der Podcast gefällt,[SPEAKER_3] dann kannst du uns unheimlich helfen,[SPEAKER_3] indem du ihn abonnierst,[SPEAKER_3] eine positive Bewertung abgibst[SPEAKER_3] und ihn natürlich via Social Media[SPEAKER_3] und in deinem Umfeld empfiehlst.[SPEAKER_3] Herzlichen Dank dafür.