#06 - Goldgräber 💛 auf LinkedIn? Warum die meisten nur Kiesel 🪨 finden (in Academy Podcast)

In dieser InAcademy- Folge beleuchten die Hosts Volker und Sven, ob die „Goldgräberzeiten“ auf LinkedIn vorbei sind oder weiterhin Chancen bestehen, das Netzwerk erfolgreich zu nutzen. Sie diskutieren, wie sich das Umfeld auf LinkedIn verändert hat und warum einfache Reichweitenzahlen oft überschätzt werden. Der Vergleich zur Goldsuche zeigt, dass auch LinkedIn-Nutzer immer präziser arbeiten müssen, um Ergebnisse zu erzielen. Während früher weniger Aufwand notwendig war, brauchen Nutzer heute schärferes Equipment, tiefere Marktkenntnis und gezielte Ansprache, um sichtbare Erfolge zu erzielen. Letztlich bleibt LinkedIn ein wertvolles Tool für Lead-Generierung – mit der richtigen Strategie.

Key Takeaways:

• Reichweite allein ist nicht „Gold“ – echte Resultate erfordern klare Zielgruppenansprache.
• Nutzer müssen LinkedIn heute gezielter und professioneller nutzen.
• Der Erfolg auf LinkedIn hängt stark vom Verständnis der Zielgruppe und gezieltem Content ab.
• Erfolg bedeutet heute, dass man Geduld mitbringt und authentisch kommuniziert.
• Statt grosser Reichweite zählen spezifische Kontakte und echte Gespräche.

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Transcript

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[SPEAKER_2] Herzlich willkommen,[SPEAKER_2] du bist beim InAcademy Podcast,[SPEAKER_2] deiner wöchentlichen Dosis LinkedIn-Wissen mit deinem[SPEAKER_2] Host Volker und deinem Co-Host Sven.[Volker Fröse] Unser Thema heute,[Volker Fröse] sind die Goldgräberzeiten auf LinkedIn schon vorbei?[Volker Fröse] Oder gibt es noch Gold abzugraben?[Sven Fraede] Und wenn ja,[Sven Fraede] wo?[Sven Fraede] Wo ist die magische Grube?[Sven Fraede] Wo ist die letzte Goldader?[Sven Fraede] Oder die erste?[Volker Fröse] Ist es noch so einfach wie früher?[Volker Fröse] So einfach den Eimer ins Wasser halten,[Volker Fröse] ein bisschen rütteln in den Sieb und du bist[Volker Fröse] reich?[Volker Fröse] Oder braucht es heute mehr dazu?[Sven Fraede] Ich glaube generell,[Sven Fraede] ich glaube Goldgräbermäßig wird eigentlich meistens[Sven Fraede] wahrscheinlich ein bisschen romantisiert.[Sven Fraede] Ich glaube Goldgräberzeiten damals waren schon[Sven Fraede] schwer.[Sven Fraede] So wie?[Sven Fraede] Sowohl auf LinkedIn,[Sven Fraede] als auch in den echten Goldgräberzeiten.[Sven Fraede] Und ich spreche dann so viel aus der Expertise,[Sven Fraede] ich habe noch nie Gold gegraben,[Sven Fraede] aber ich wohne in Brasilien.[Sven Fraede] Hier war mal richtig Goldgräberstimmung Halligalli,[Sven Fraede] noch gar nicht so lange her und die waren auch[Sven Fraede] nicht einfach.[Sven Fraede] Und so waren sie es auch nicht auf LinkedIn,[Sven Fraede] glaube ich.[Volker Fröse] Da haben vor allem nur ganz wenige Leute Geld[Volker Fröse] verdient.[Volker Fröse] Und ganz wenige überlebt.[Volker Fröse] Die allermeisten haben ziemlich hart geschuftet,[Volker Fröse] ja.[Sven Fraede] Oh ja.[Sven Fraede] Und ich weiß jetzt nicht,[Sven Fraede] was das Thema LinkedIn bei dir anbelangt,[Sven Fraede] aber ich habe ja angefangen,[Sven Fraede] auf LinkedIn zu arbeiten.[Sven Fraede] Auf LinkedIn zu posten.[Sven Fraede] Gott,[Sven Fraede] ich komme mir alt vor,[Sven Fraede] ne?[Sven Fraede] Das war vor jetzt sogar vier Jahren.[Sven Fraede] Und da habe ich dann quasi angefangen,[Sven Fraede] Gold zu schürfen,[Sven Fraede] ohne zu wissen,[Sven Fraede] dass es überhaupt Gold gibt.[Sven Fraede] Ich war nie bewusst,[Sven Fraede] dass ich damit irgendwie Geld verdienen konnte.[Sven Fraede] Und habe aber sehr,[Sven Fraede] sehr schnell,[Sven Fraede] ich glaube beim ersten,[Sven Fraede] zweiten Post,[Sven Fraede] habe ich schon insgesamt 10.000 Views erreicht.[Sven Fraede] Und innerhalb von den ersten sechs Monaten hatte[Sven Fraede] ich mein erstes Einkommen darüber.[Sven Fraede] Innerhalb der ersten zwölf Monate hatte ich meine[Sven Fraede] erste Einkommen.[Sven Fraede] Und in den ersten zwei bis drei Kunden habe ich[Sven Fraede] die 5.000k Umsatz pro Monat geknackt und habe Gold[Sven Fraede] geschürft.[Sven Fraede] Jetzt kann man sagen,[Sven Fraede] okay,[Sven Fraede] ja,[Sven Fraede] heutzutage ist es gar nicht mehr möglich.[Sven Fraede] Und früher war das noch leichter.[Sven Fraede] Ich denke tatsächlich,[Sven Fraede] früher war es leichter.[Sven Fraede] Und ich glaube,[Sven Fraede] darauf kommen wir gleich zu sprechen.[Sven Fraede] Aber ich möchte im ersten Schritt,[Sven Fraede] bevor wir darauf eingehen,[Sven Fraede] einfach mal so ein bisschen deromantisieren.[Sven Fraede] Das war damals auch schon nicht leichter und es[Sven Fraede] kam nicht von irgendwoher.[Sven Fraede] Und ja,[Sven Fraede] ich habe einfach angefangen zu posten.[Sven Fraede] Ja,[Sven Fraede] ich glaube,[Sven Fraede] die Reichweite war damals leichter.[Sven Fraede] Und ja,[Sven Fraede] damals gab es noch sehr,[Sven Fraede] sehr wenig großen Copywriter vor vier,[Sven Fraede] fünf Jahren.[Sven Fraede] Aber ich habe nicht einfach so Kunden bekommen.[Sven Fraede] Ich bin aktiv auf jemanden zugegangen,[Sven Fraede] auf Fynn Thormeyer,[Sven Fraede] ich weiß nicht,[Sven Fraede] ob ihr ihn kennt,[Sven Fraede] von Project33,[Sven Fraede] habe ihm angeschrieben,[Sven Fraede] habe gesehen,[Sven Fraede] dass er eine Copywriting-Stelle ausgeschrieben hat.[Sven Fraede] Und habe gesagt,[Sven Fraede] hey,[Sven Fraede] ich weiß nicht,[Sven Fraede] was das ist.[Sven Fraede] Das war mein aktueller Sales-Job,[Sven Fraede] der langweilt mich.[Sven Fraede] Ich würde es mal gerne machen mit ihm.[Sven Fraede] Und bin so in das Thema reingekommen.[Sven Fraede] Und die weiteren Kunden kamen darüber,[Sven Fraede] dass ich auf LinkedIn gepostet habe,[Sven Fraede] dass ich Kunden annehme zu dem Thema.[Sven Fraede] Und dann kamen eben die ersten Empfehlungen rein.[Sven Fraede] Bedeutet,[Sven Fraede] ja,[Sven Fraede] ich habe sehr,[Sven Fraede] sehr schnell mein erstes Geld über LinkedIn[Sven Fraede] verdient.[Sven Fraede] Aber es kam auch nicht von nichts.[Sven Fraede] Ich bin aktiv auf die Leute zugegangen,[Sven Fraede] habe eben aktiv auch dazu gepostet.[Sven Fraede] Aber so habe ich mein erstes Gold darüber verdient.[Sven Fraede] Wie war das denn bei dir,[Sven Fraede] Volker?[Sven Fraede] Wie bist du auf deine erste Goldader gestoßen?[Sven Fraede] Du wusstest überhaupt,[Sven Fraede] dass es eine digitale Goldader gibt,[Sven Fraede] hinter dem blauen LinkedIn-Button.[Volker Fröse] Ja,[Volker Fröse] ich bin jetzt gerade so ein bisschen parallel am[Volker Fröse] Schauen gewesen,[Volker Fröse] wie lange ich denn schon auf LinkedIn bin.[Volker Fröse] Ich hatte auf LinkedIn so eine gespaltene Beziehung.[Volker Fröse] Ich muss jetzt gerade schauen,[Volker Fröse] sieht man das irgendwo?[Volker Fröse] Ja,[Volker Fröse] man kann es irgendwo nachschauen.[Volker Fröse] Ich hatte so ein bisschen gespaltene Beziehung.[Volker Fröse] Ich war schon mal auf LinkedIn und habe mich dann[Volker Fröse] komplett abgemeldet.[Volker Fröse] Ich habe mal meinen digitalen Fußabdruck komplett[Volker Fröse] reduziert,[Volker Fröse] sogar komplett gelöscht.[Volker Fröse] Wenn du meinen Namen gegoogelt hast,[Volker Fröse] kam nichts,[Volker Fröse] gar nichts mehr.[Volker Fröse] Es war nichts mehr,[Volker Fröse] kein Foto,[Volker Fröse] kein einziger Text.[Volker Fröse] Ganz wenige Texte aus meiner alten Vergangenheit,[Volker Fröse] wo ich als Fotograf und als Journalist unterwegs[Volker Fröse] war,[Volker Fröse] die kann ich natürlich nicht rauslöschen.[Volker Fröse] Sonst kam nichts.[Volker Fröse] Auch LinkedIn komplett weg.[Volker Fröse] Dann habe ich es wieder gestartet und ja,[Volker Fröse] es war damals ...[Volker Fröse] Mit ein bisschen guten Texten,[Volker Fröse] sehr einfach,[Volker Fröse] sehr viel Reichweite zu erzielen.[Volker Fröse] Ich glaube,[Volker Fröse] diese Goldgräberstimmung bezieht sich vielleicht vor[Volker Fröse] allem darauf,[Volker Fröse] wenn man halt so der Einzige ist am Bach und noch[Volker Fröse] niemand vorher da war,[Volker Fröse] dann finde ich in den obersten Schichten schon was.[Volker Fröse] Und ich muss mir noch gar nicht so viele Gedanken[Volker Fröse] darüber machen.[Volker Fröse] Wenn dann aber mehr kommen,[Volker Fröse] muss ich tiefer graben.[Volker Fröse] Ich brauche besseres Equipment.[Volker Fröse] Ich brauche mehr Know-how.[Volker Fröse] Und ich glaube,[Volker Fröse] da stecken wir heute so ein bisschen drin.[Volker Fröse] Ich möchte da nicht zu viel vorwegnehmen.[Volker Fröse] Die Erfahrung von mir war ganz klar,[Volker Fröse] es ist relativ einfach und schnell,[Volker Fröse] aber ich bin damals nicht eingestiegen als[Volker Fröse] Copywriter.[Volker Fröse] Also ich habe da nur für mich gepostet.[Volker Fröse] So ein bisschen,[Volker Fröse] was soll man sagen,[Volker Fröse] Geltungsbedürfnis.[Volker Fröse] Darf man durchaus sagen.[Volker Fröse] Das spielt ja mit eine große Rolle,[Volker Fröse] auch ein bisschen das Wissen rauszuklopfen.[Volker Fröse] Ich hatte einen festen Job damals.[Volker Fröse] Ich musste mich auch nicht bewerben und wollte[Volker Fröse] einfach mal machen.[Volker Fröse] Und das hat damals sehr,[Volker Fröse] sehr gut geklappt.[Sven Fraede] Du hast aber damit erstmal kein Geld verdient.[Sven Fraede] Weil ich glaube,[Sven Fraede] das ist erstmal so das Einwurf,[Sven Fraede] ich glaube,[Sven Fraede] die meisten schürfen nach Gold,[Sven Fraede] aber suchen eigentlich nach Kieselsteinen.[Sven Fraede] Weil ich glaube,[Sven Fraede] die meisten denken,[Sven Fraede] LinkedIn Gold ist Reichweite.[Sven Fraede] Aber die Reichweite sind die Kieselsteine,[Sven Fraede] mein Freund.[Sven Fraede] Das ist nicht das Gold.[Sven Fraede] Du kannst ein,[Sven Fraede] du kannst einen Sieb voll haben mit Kieselsteinen[Sven Fraede] und denkst,[Sven Fraede] boah,[Sven Fraede] ich habe es geschafft.[Sven Fraede] Ich bin der große Macke.[Sven Fraede] Das war keine einzige Goldstelle da drin.[Sven Fraede] Und dann hast du jemanden mit einem Sieb,[Sven Fraede] der Sieb sieht komplett leer aus.[Sven Fraede] Und da siehst du nur ein kleines Körnchen da drin.[Sven Fraede] Da denkst du,[Sven Fraede] boah,[Sven Fraede] der kann ja gar nichts.[Sven Fraede] Guck mal hier,[Sven Fraede] mein dicker Sieb.[Sven Fraede] Ja,[Sven Fraede] mein Freund,[Sven Fraede] aber der hat keine Kieselsteine gesiebt.[Sven Fraede] Der hat einen Gramm Gold gefunden.[Sven Fraede] Ja.[Sven Fraede] Und ich denke,[Sven Fraede] das ist das,[Sven Fraede] was viele unterschätzen bei LinkedIn.[Sven Fraede] Wenn wir jetzt sprechen von dem Thema Goldgräber,[Sven Fraede] Stimmung,[Sven Fraede] hast du schon vorbei mit LinkedIn leicht Geld[Sven Fraede] verdienen?[Sven Fraede] Es war nie leicht.[Sven Fraede] Gold war leichter zu finden.[Sven Fraede] Was schwerer geworden ist,[Sven Fraede] ist Reichweite vor allem.[Sven Fraede] Ich denke,[Sven Fraede] das sehen viele als die falsche Währung.[Sven Fraede] Ich sehe das nicht als die Hauptwährung.[Sven Fraede] Die Hauptwährung ist nachher Geld.[Sven Fraede] Und du kannst auch mit weniger Reichweite[Sven Fraede] immer noch auf LinkedIn gut Geld verdienen.[Volker Fröse] Das ist so.[Volker Fröse] Die meisten Leute suchen nach möglichst großen[Volker Fröse] Reichweite.[Volker Fröse] Und wir werden auch immer wieder gefragt,[Volker Fröse] wenn wir für Kunden,[Volker Fröse] in Kundengesprächen,[Volker Fröse] ja,[Volker Fröse] KPIs und was könnt ihr mir garantieren?[Volker Fröse] Da muss ich sagen,[Volker Fröse] Leute,[Volker Fröse] wir garantieren dir erst mal gar nichts,[Volker Fröse] weil es kommt extrem auf deine Branche an.[Volker Fröse] Und ich kann dir nicht versprechen,[Volker Fröse] dass du in die Hunderttausende von deinen[Volker Fröse] Impressions kommst.[Volker Fröse] Also aktuelles Beispiel,[Volker Fröse] ich hau das jetzt mal raus,[Volker Fröse] weil ich bin,[Volker Fröse] wir sind beide ein bisschen baff.[Volker Fröse] Also ein paar Shorts aus unserer Folge zwei[Volker Fröse] gehen gerade völlig durch die Decke mit mittlerweile[Volker Fröse] über 150.000.[Volker Fröse] Wir schütteln einfach den Kopf,[Volker Fröse] wie es da vorwärts geht.[Volker Fröse] Und das ist natürlich einfacher gewesen,[Volker Fröse] auch am Anfang solche Impressions hinzubekommen.[Volker Fröse] Mittlerweile wird es schwieriger.[Volker Fröse] Es wird aber auch schwieriger,[Volker Fröse] weil es gezielter ausgestrahlt wird.[Volker Fröse] Also wenn ich einen Kunden habe,[Volker Fröse] der sehr eine kleine Zielgruppe auch ansprechen[Volker Fröse] kann,[Volker Fröse] dann muss der überhaupt,[Volker Fröse] überhaupt nicht in die Region kommen mit 100.000[Volker Fröse] Views.[Volker Fröse] Da macht er sogar vielleicht was komplett falsch,[Volker Fröse] weil dann hat er eine riesige Menge an Audience[Volker Fröse] und muss eigentlich nur auf die richtigen fünf,[Volker Fröse] sechs,[Volker Fröse] sieben Leute kommen.[Volker Fröse] Also wenn der 500 Impressions bekommt,[Volker Fröse] aber dann nachher zwei Leute sich melden und sagen,[Volker Fröse] hey,[Volker Fröse] lass uns doch mal einen Call zusammen machen.[Volker Fröse] Lass uns mal einen Kaffee trinken.[Volker Fröse] Erklär mir mal ein bisschen mehr,[Volker Fröse] was du genau machst.[Volker Fröse] Dann hat der Gold gefunden.[Volker Fröse] Dann nützen uns die ganzen 150.000 überhaupt[Volker Fröse] nichts.[Volker Fröse] Wenn wir da kein Gold dabei haben,[Volker Fröse] dann haben wir die Kieselsteine.[Sven Fraede] Ich finde es gut,[Sven Fraede] dass du das gesagt hast.[Sven Fraede] Ich habe das auch teilweise,[Sven Fraede] dass Leute fragen.[Sven Fraede] Ja,[Sven Fraede] Sven,[Sven Fraede] okay,[Sven Fraede] ich will dich beauftragen zum Ghostwriting.[Sven Fraede] Bekomme ich denn auch schon Kunden im ersten Monat?[Sven Fraede] Und es ist ein ganz gutes Beispiel eigentlich.[Sven Fraede] Du gehst rein in einen Laden für Goldgräber[Sven Fraede] Accessoires.[Sven Fraede] Keine Ahnung,[Sven Fraede] ob das Wort noch gibt,[Sven Fraede] aber angenommen.[Sven Fraede] Du gehst da rein.[Sven Fraede] Du hast einen ganz tollen Fachverkäufer und der[Sven Fraede] verkauft dir den tollsten Sieb.[Sven Fraede] Und der sagt dir,[Sven Fraede] hey,[Sven Fraede] wenn du Gold in diesem Fluss findest,[Sven Fraede] dann wirst du mit diesem Sieb dieses Gold finden.[Sven Fraede] Und dann fragst du ihn,[Sven Fraede] okay,[Sven Fraede] also gibst du mir die Garantie,[Sven Fraede] wenn ich jetzt in diesen Fluss da reinsteige,[Sven Fraede] dann bekomme ich Gold.[Sven Fraede] Wie kann der das tun?[Sven Fraede] Der kann dir die Garantie geben,[Sven Fraede] dass das Produkt,[Sven Fraede] was er verkauft,[Sven Fraede] dieser Sieb,[Sven Fraede] der funktioniert.[Sven Fraede] Wenn du damit aber in den falschen Fluss da[Sven Fraede] hereingehst,[Sven Fraede] wo nachher nur Abwässer drin sind.[Sven Fraede] Dann kannst du so lange sieben,[Sven Fraede] wie du willst.[Sven Fraede] Du wirst nur Scheiße sieben und kein Gold.[Sven Fraede] Und das ist,[Sven Fraede] glaube ich,[Sven Fraede] dasselbe mit dem Ghostwriting.[Sven Fraede] Wenn Kunden auf mich zukommen und fragen,[Sven Fraede] ja,[Sven Fraede] kannst du mir Garantie nehmen,[Sven Fraede] dass ich damit Kunden gewinne?[Sven Fraede] Wenn es ein Kunde ist,[Sven Fraede] der seine Zielgruppe sehr,[Sven Fraede] sehr gut kennt,[Sven Fraede] der sein Produkt sehr,[Sven Fraede] sehr gut kennt,[Sven Fraede] der 100% Marketfit hat,[Sven Fraede] der schon weiß,[Sven Fraede] in welchem Fluss er sieben möchte,[Sven Fraede] dann sage ich ihm,[Sven Fraede] hey,[Sven Fraede] Garantie kann ich dir nicht geben.[Sven Fraede] Aus Erfahrung werden wir die Qualität haben.[Sven Fraede] Und dann kannst du auch qualitative Gespräche damit[Sven Fraede] reinholen.[Sven Fraede] Ja,[Sven Fraede] ob die nachher Closed,[Sven Fraede] das Selbstgespräch,[Sven Fraede] das ist nachher dein Business.[Sven Fraede] Wenn ich aber einen Kunden habe,[Sven Fraede] der eine Idee hat,[Sven Fraede] ich hatte ja eine Geschäftsidee,[Sven Fraede] Sven.[Sven Fraede] Lass die mal verkaufen über LinkedIn.[Sven Fraede] Geh bei mir schon so ein bisschen die Alarmglocken[Sven Fraede] an,[Sven Fraede] weil dann kann ich ihm nachher den tollsten und[Sven Fraede] besten Sieb verkaufen.[Sven Fraede] Aber er geht nachher vielleicht in die Abwassergrube[Sven Fraede] rein[Sven Fraede] und eben nicht in den Bach mit Gold.[Volker Fröse] Das ist erschreckend.[Volker Fröse] Und wie wenig Leute ihre eigentliche Zielgruppe[Volker Fröse] kennen.[Volker Fröse] Brutal.[Volker Fröse] Und wer nicht weiß,[Volker Fröse] in welchem Fluss er sieben gehen soll und einfach[Volker Fröse] den Erstbest nimmt,[Volker Fröse] der irgendwo steht,[Volker Fröse] der kann im Glückstreffer landen.[Volker Fröse] Aber er kann eben auch in der Grube stehen[Volker Fröse] und ist dann braun von oben bis unten.[Sven Fraede] Ja,[Sven Fraede] auch ein Sieb.[Volker Fröse] Ja,[Volker Fröse] und ich glaube,[Volker Fröse] dein Beispiel mit dem Siebverkäufer,[Volker Fröse] wenn ich jetzt in den Laden komme und ich zeige[Volker Fröse] dem Verkäufer meinen Sieb[Volker Fröse] und das hat Löcher,[Volker Fröse] es ist klein,[Volker Fröse] es ist gar nicht so richtig,[Volker Fröse] es funktioniert nicht richtig.[Volker Fröse] Und das sieht man auf den ersten Blick.[Volker Fröse] Aber ich finde Gold damit.[Volker Fröse] Und ich komme zu dem Verkäufer und sage,[Volker Fröse] schau mal,[Volker Fröse] ich finde Gold mit diesem Ding hier.[Volker Fröse] Aber ich glaube,[Volker Fröse] man kann das besser machen.[Volker Fröse] Und dann kann ich kommen als Verkäufer und sagen,[Volker Fröse] ey,[Volker Fröse] mit diesem Sieb,[Volker Fröse] was ich dir hier verkaufen will,[Volker Fröse] mit dem holst du doppelt so viel raus.[Volker Fröse] Schon allein,[Volker Fröse] weil es die Löcher nicht hat.[Volker Fröse] Und das kann ich versprechen.[Volker Fröse] Wenn jemand seine Zielgruppe kennt,[Volker Fröse] wenn jemand weiß,[Volker Fröse] wo er hin will,[Volker Fröse] wenn jemand sein Produkt gut kennt,[Volker Fröse] dann kann ich soweit versprechen,[Volker Fröse] dass wir die richtigen Leute triggern werden und[Volker Fröse] dass da nicht in einem Monat,[Volker Fröse] aber in zwei,[Volker Fröse] drei Monaten jemand kommt und sagt,[Volker Fröse] hey,[Volker Fröse] lass uns mal darüber reden,[Volker Fröse] was du da genau im Angebot hast.[Volker Fröse] Das verspreche ich sogar fast.[Volker Fröse] Aber wenn eben jemand noch nicht mal weiß,[Volker Fröse] in welchen Fluss soll ich gehen und du fragst,[Volker Fröse] in welchen Fluss willst du denn gehen?[Volker Fröse] Und er sagt,[Volker Fröse] ja was,[Volker Fröse] ich muss in den Fluss.[Volker Fröse] Ich glaube,[Volker Fröse] ich halte den Sieb einfach nur in den Regen.[Sven Fraede] und dann regnet es Gold da rein.[Sven Fraede] Ja,[Sven Fraede] mein Freund,[Sven Fraede] fangen wir nochmal von vorne an.[Volker Fröse] Ja,[Volker Fröse] bei den Kindern im Sandkasten.[Sven Fraede] Ja,[Sven Fraede] da siebst du auch viele Dinge raus,[Sven Fraede] aber ganz bestimmt kein Gold.[Sven Fraede] Naja.[Sven Fraede] Ja,[Sven Fraede] die Hinterlassenschaften von Nachbarskatzen.[Sven Fraede] Ja,[Sven Fraede] richtig.[Sven Fraede] Oder irgendein Sandförmchen.[Sven Fraede] Deswegen,[Sven Fraede] ich denke,[Sven Fraede] wenn wir uns diese Frage wieder aufgreifen,[Sven Fraede] sind die Goldgräberzeiten vorbei?[Sven Fraede] Ich denke,[Sven Fraede] wie du gesagt hast,[Sven Fraede] es wird härter,[Sven Fraede] Gold zu finden.[Sven Fraede] Aber es war eigentlich noch nie leicht.[Sven Fraede] Du musstest immer schon wissen,[Sven Fraede] in welchen Fluss du reingehst.[Sven Fraede] Es war nicht irgendwie auch vor fünf Jahren,[Sven Fraede] hast du einfach nur den Sieb rausgehalten und[Sven Fraede] wurdest reich.[Sven Fraede] Und damals musstest du wissen,[Sven Fraede] okay,[Sven Fraede] wen spreche ich an?[Sven Fraede] Was ist meine Zielgruppe?[Sven Fraede] Was verkaufe ich?[Sven Fraede] Was ist denen ihr Pain?[Sven Fraede] Ja,[Sven Fraede] ich will jetzt nicht irgendwie Sales-Guru-mäßig[Sven Fraede] klingen,[Sven Fraede] aber Pain is the Pitch.[Sven Fraede] Und das habe ich die letzten Monate so stark mit[Sven Fraede] Concierge gelernt.[Sven Fraede] In meine Sales-Präsentation gehe ich 80% nur auf[Sven Fraede] den Pain ein,[Sven Fraede] bis ich den verstanden habe.[Sven Fraede] Und dann pitche ich mit nur drei Argumenten,[Sven Fraede] die genau auf den jeweiligen Pain abgezielt sind.[Sven Fraede] Aber das ist ein anderes Thema.[Sven Fraede] Deswegen,[Sven Fraede] die Goldgräberzeiten,[Sven Fraede] es war schon immer Hartgold zu finden.[Sven Fraede] Jetzt wird es härter noch.[Sven Fraede] Der Gold,[Sven Fraede] äh,[Sven Fraede] der Fluss hat weniger Gold jetzt.[Sven Fraede] Der trägt weniger,[Sven Fraede] der trägt immer noch.[Sven Fraede] Heißt,[Sven Fraede] dein Sieb darf jetzt einfach keine Löcher mehr[Sven Fraede] haben.[Sven Fraede] Damals ein Sieb mit Löchern,[Sven Fraede] okay,[Sven Fraede] cool,[Sven Fraede] da sind trotzdem ein paar Trocken hängen geblieben.[Volker Fröse] Genau.[Sven Fraede] Wenn du jetzt ein Sieb mit Löchern hast,[Sven Fraede] wird es schwer.[Sven Fraede] Und die Löcher sind dann teilweise,[Sven Fraede] für uns sind die sehr,[Sven Fraede] sehr offensichtlich,[Sven Fraede] die schon seit langem,[Sven Fraede] langem machen.[Sven Fraede] Aber jetzt für einen Anfänger nicht.[Sven Fraede] Beispiel,[Sven Fraede] ich hatte jetzt einen Kunden.[Sven Fraede] Lauter Green Flags für mich.[Sven Fraede] Er hat gute Kunden.[Sven Fraede] Er kennt diese Kunden.[Sven Fraede] Er ist gut im Sales.[Sven Fraede] Sehr Gesprächskompetenz.[Sven Fraede] Er hat wirklich Expertise.[Sven Fraede] Er hat für mich alles Green Flags.[Sven Fraede] Er hat aber noch keine Kunden über LinkedIn[Sven Fraede] gemacht.[Sven Fraede] Aber er hat schon so zwei,[Sven Fraede] drei Anfragen bekommen.[Sven Fraede] Und ich habe gesagt,[Sven Fraede] okay,[Sven Fraede] wir haben die richtige Ausgangslage.[Sven Fraede] Lass mich mal kurz dein Profil und dein Content[Sven Fraede] anschauen.[Sven Fraede] Kein Titelbild.[Sven Fraede] Kein Call to Action.[Sven Fraede] Eine Profilbeschreibung,[Sven Fraede] die absolut nicht dem Pain dieser Zielgruppe[Sven Fraede] anspricht[Sven Fraede] und nichtssagend ist.[Sven Fraede] Keine Profilinfo.[Sven Fraede] Kein Fokusbereich mit den besten Beiträgen[Sven Fraede] oder mit den Beiträgen,[Sven Fraede] die ihn und sein Produkt erklären.[Sven Fraede] Nur indem wir diese fünf Dinge angepasst haben,[Sven Fraede] hat er innerhalb von zwei,[Sven Fraede] drei Wochen die ersten Anfragen bekommen.[Sven Fraede] Noch nicht Sales,[Sven Fraede] aber hey,[Sven Fraede] ich habe gesehen,[Sven Fraede] du hast darüber gepostet und machst das und das.[Sven Fraede] Können wir mal sprechen?[Sven Fraede] Bedeutet,[Sven Fraede] er siebt immer noch im selben Fluss,[Sven Fraede] aber der Sieb ist jetzt einfach besser[Sven Fraede] und hat keine Löcher mehr.[Volker Fröse] Wenn wir mit dem heutigen Wissen[Volker Fröse] in der damaligen Zeit in den Fluss gestanden wären,[Volker Fröse] dann hätten wir Gold rausgeholt wie die Weltmeister.[Volker Fröse] Aber das ist eben genau das.[Volker Fröse] Heute brauchen wir bessere Technik.[Volker Fröse] Wir brauchen besseres Know-how,[Volker Fröse] um da drauf zu kommen.[Volker Fröse] Da verlassen wir dann langsam den Fluss ein[Volker Fröse] bisschen.[Volker Fröse] Die Nutzer auf LinkedIn sind natürlich auch etwas[Volker Fröse] mehr abgestumpft.[Volker Fröse] Also da kommt nicht irgendwie aus irgendwelchen[Volker Fröse] Postings von[Volker Fröse] wir waren da Mittagessen,[Volker Fröse] wir haben dort eine Veranstaltung besucht[Volker Fröse] und wir hatten einen ganz tollen Redner[Volker Fröse] und wir hatten die Freude,[Volker Fröse] den und den zu begrüßen.[Sven Fraede] Oder fünf Dinge,[Sven Fraede] die ich gar nicht vom Scheißen gelernt habe.[Volker Fröse] Ja,[Volker Fröse] also schon allein mit hey,[Volker Fröse] diese fünf Dinge,[Volker Fröse] da hast du schon mal den Hook irgendwo ausgeworfen.[Volker Fröse] Aber das hast du damals noch nicht wirklich[Volker Fröse] gebraucht.[Volker Fröse] Und die Leute sind trotzdem darauf angesprungen,[Volker Fröse] wenn ein bisschen Mehrwert dabei war.[Volker Fröse] Und heute kommt einfach immer mehr Mehrwert.[Volker Fröse] Und da musst du jetzt wirklich noch mal gezielter[Volker Fröse] draufgehen.[Volker Fröse] Und was ganz klar sich geändert hat,[Volker Fröse] und das merken wir einfach auch in der Reichweite,[Volker Fröse] und wir vergleichen uns ja trotzdem mit den[Volker Fröse] Reichweiten.[Volker Fröse] Also wir können das lange erzählen.[Volker Fröse] Natürlich,[Volker Fröse] wir wissen das auch.[Volker Fröse] Wir brauchen nicht Reichweite,[Volker Fröse] wir brauchen die richtige Reichweite.[Volker Fröse] Und trotzdem,[Volker Fröse] wenn wir mal wieder 20.000,[Volker Fröse] 30.000 haben,[Volker Fröse] ja dann grinsen wir natürlich auch.[Volker Fröse] Und dann schicken wir davon Screenshots durch die[Volker Fröse] Gegend.[Volker Fröse] Also macht irgendwo jeder.[Volker Fröse] Und ist ja auch cool,[Volker Fröse] darf ja auch sein.[Volker Fröse] Aber das ist nicht das Wichtige.[Volker Fröse] Und da müssen wir uns wirklich davon mal abgrenzen.[Volker Fröse] Und der Algorithmus,[Volker Fröse] der hat einfach das in der letzten Zeit auch sehr[Volker Fröse] stark reduziert.[Volker Fröse] Also diese Reichweite an Leute,[Volker Fröse] die kein Interesse haben daran.[Volker Fröse] Das wurde massiv zurückgefahren.[Sven Fraede] Und das macht aus Linken absolut Sinn.[Sven Fraede] Total.[Sven Fraede] Das war aus Business-Politik der absolut richtige[Sven Fraede] Schritt.[Sven Fraede] Sie alle schimpfen drüber,[Sven Fraede] aber es wäre mein Unternehmen,[Sven Fraede] ich hätte dasselbe getan.[Volker Fröse] Ja,[Volker Fröse] absolut.[Volker Fröse] Stell dir vor,[Volker Fröse] du stehst in einer riesigen Halle und hältst einen[Volker Fröse] Vortrag.[Volker Fröse] Und unten sitzen 10.000 Leute.[Volker Fröse] Von den 10.000 Leuten interessiert das aber nicht,[Volker Fröse] aber gerade mal 500,[Volker Fröse] was du da oben erzählst.[Volker Fröse] Und ich möchte aber mit den 500 in Kontakt kommen.[Volker Fröse] Ja,[Volker Fröse] dann bin ich doch froh,[Volker Fröse] wenn die anderen 9.500 einfach mal weg sind.[Volker Fröse] Weil dann habe ich es viel einfacher,[Volker Fröse] mit denen in Kontakt zu kommen.[Volker Fröse] Und wir merken es ja daran,[Volker Fröse] wir haben mehr oder mindestens gleich viele Likes.[Volker Fröse] Wir haben Kommentare.[Volker Fröse] Zumindest bei mir ist das so meine Feststellung.[Volker Fröse] Das Engagement ist in absoluten Zahlen gleich[Volker Fröse] geblieben.[Volker Fröse] In der Relation ist es deutlich gestiegen.[Volker Fröse] Also diese typische Engagement-Rate.[Volker Fröse] Wie viele von den Impressions haben dann tatsächlich[Volker Fröse] reagiert darauf?[Volker Fröse] Das ist massiv nach oben gegangen.[Volker Fröse] Und das zeigt uns,[Volker Fröse] wir sind auf dem richtigen Weg.[Volker Fröse] Also wir treffen immer noch die richtigen Leute,[Volker Fröse] die Leute,[Volker Fröse] die Interesse haben.[Volker Fröse] Und Fun Fact,[Volker Fröse] ich habe noch nie,[Volker Fröse] glaube ich,[Volker Fröse] jemanden als Kunden gewonnen,[Volker Fröse] der vorher bei mir kommentiert hat.[Volker Fröse] Das sind immer Leute,[Volker Fröse] die sind noch nicht mal unbedingt vernetzt mit mir.[Volker Fröse] Und die kommen nachher um die Ecke.[Volker Fröse] Das sind die stillen Leser,[Volker Fröse] die so das beobachten.[Volker Fröse] Ja,[Volker Fröse] ich folgte ja schon seit langem.[Volker Fröse] Ich habe das schon lange beobachtet.[Volker Fröse] Und jetzt habe ich gedacht,[Volker Fröse] ich müsste dich mal ansprechen.[Volker Fröse] Ich sage,[Volker Fröse] warum kommst du jetzt erst?[Volker Fröse] Ich weiß nicht,[Volker Fröse] wie das bei dir ist.[Sven Fraede] Ja,[Sven Fraede] ja,[Sven Fraede] 100 Prozent.[Sven Fraede] Alle meine Kunden kamen endlich über Empfehlungen[Sven Fraede] von anderen.[Sven Fraede] Die waren nicht mit mir vernetzt.[Sven Fraede] Oder ich habe sie angeschrieben.[SPEAKER_3] Mhm.[Sven Fraede] Ich habe gesehen,[Sven Fraede] hey,[Sven Fraede] okay,[Sven Fraede] der hat einen Beitrag gepostet wegen,[Sven Fraede] hey,[Sven Fraede] LinkedIn funktioniert nicht,[Sven Fraede] was soll ich machen?[Sven Fraede] Ich habe gesagt,[Sven Fraede] hey,[Sven Fraede] ich kann dir zeigen,[Sven Fraede] wie es funktioniert.[Sven Fraede] So,[Sven Fraede] hey,[Sven Fraede] Sven,[Sven Fraede] ich folge dir schon voll lange.[Sven Fraede] Lass gerne mal sprechen,[Sven Fraede] was soll ich machen?[SPEAKER_3] Ja.[Sven Fraede] Also heißt auch,[Sven Fraede] so stille Leser,[Sven Fraede] die im Endeffekt schon mich kennen,[Sven Fraede] aber nie den Schritt gemacht haben.[Sven Fraede] Ich denke,[Sven Fraede] das ist auch so ein Ding.[Sven Fraede] Ich glaube,[Sven Fraede] auch dieses Thema Gold,[Sven Fraede] um bei der Metapher zu bleiben.[Sven Fraede] Es reicht auch,[Sven Fraede] wenn du den besten Sieb hast und den richtigen[Sven Fraede] Fluss,[Sven Fraede] reicht es auch nicht,[Sven Fraede] wenn du einfach einen Filter reinhängst.[Sven Fraede] Du musst also nicht sieben,[Sven Fraede] du musst auch mal rütteln.[Sven Fraede] Ja,[Sven Fraede] also heißt das,[Sven Fraede] Gold wird nicht von alleine sich abheben und auf[Sven Fraede] einmal dann da reinfließen.[Sven Fraede] Du musst auch mal kurz da reingraben.[Sven Fraede] Da kommt ein Sieb,[Sven Fraede] jetzt gehe ich da rein.[Sven Fraede] Nee,[Sven Fraede] ganz klar.[Sven Fraede] Richtig.[Sven Fraede] Also auch wenn da Gold im Fluss ist,[Sven Fraede] du musst auch mal das Gold dann tatsächlich daran[Sven Fraede] rütteln.[Sven Fraede] Das Ansprechen ist auf LinkedIn wiederum,[Sven Fraede] sonst wird es nicht in den Sieb reinkommen.[Volker Fröse] Also auf gut Deutsch,[Volker Fröse] die Hände schmutzig machen.[Volker Fröse] Du musst reinsteigen,[Volker Fröse] du musst graben.[Volker Fröse] Es ist Arbeit.[Volker Fröse] Und das ist das,[Volker Fröse] was du vorhin auch gesagt hast.[Volker Fröse] Es kommen Leute einfach so,[Volker Fröse] wenn du lange genug dabei bist,[Volker Fröse] wenn sie dich beobachten,[Volker Fröse] wenn sie irgendwann mal sagen,[Volker Fröse] hey,[Volker Fröse] jetzt melde ich mich mal.[Volker Fröse] Das ist auch so dieser Readiness to buy.[Volker Fröse] Ja.[Volker Fröse] Die können wir nicht beeinflussen.[Volker Fröse] Irgendwann kommen die um die Ecke und sagen,[Volker Fröse] jetzt bin ich parat,[Volker Fröse] jetzt brauche ich dich.[Volker Fröse] Und wann der Zeitpunkt ist,[Volker Fröse] können wir nicht beeinflussen.[Volker Fröse] Aber was wir beeinflussen können,[Volker Fröse] ist,[Volker Fröse] dass wir eben dieses Community Management betreiben.[Volker Fröse] Das heißt,[Volker Fröse] wenn 20 Leute ein Gefällt mir hinterlegt haben,[Volker Fröse] ja,[Volker Fröse] dann muss ich diese 20 Leute einfach mal[Volker Fröse] anschreiben und sagen,[Volker Fröse] hey,[Volker Fröse] danke vielmals für dein Gefällt mir.[Volker Fröse] Hat mich gefreut,[Volker Fröse] dass dir der Beitrag gefallen hat.[Volker Fröse] Gibt es denn irgendwas daraus,[Volker Fröse] wo dir speziell angesprochen hat?[Volker Fröse] Und darüber komme ich dann mit den Leuten in[Volker Fröse] Kontakt.[Volker Fröse] Darüber kommen die dann vielleicht auch um die Ecke[Volker Fröse] und sagen,[Volker Fröse] ja,[Volker Fröse] doch,[Volker Fröse] das und das Thema und lass uns doch mal vielleicht[Volker Fröse] mal bei einer Gelegenheit einen Call machen.[Volker Fröse] Vielleicht ist der auch noch nicht bereit zu[Volker Fröse] kaufen,[Volker Fröse] aber dann haben wir schon mal eine viel engere[Volker Fröse] Beziehung.[Volker Fröse] Und da kommen wir halt auch wieder,[Volker Fröse] wenn wir miteinander sprechen,[Volker Fröse] dann haben wir eine ganz andere Beziehung,[Volker Fröse] wie wenn wir uns anonym,[Volker Fröse] quasi anonym,[Volker Fröse] die Namen kennen wir ja,[Volker Fröse] aber wenn wir uns da mal einfach ein Like gegeben[Volker Fröse] haben[Volker Fröse] und der eine postet,[Volker Fröse] der andere liked,[Volker Fröse] da haben wir noch keine Beziehung aufgebaut.[Sven Fraede] Ich finde es auch ein sehr,[Sven Fraede] sehr gutes,[Sven Fraede] sehr gutes dazu gesagt,[Sven Fraede] das ist vielmehr so aufgehört eben.[Sven Fraede] Wenn ich oder wenn wir,[Sven Fraede] glaube ich,[Sven Fraede] sprechen von rütteln und an einem Gold mal rütteln,[Sven Fraede] meinen wir nicht,[Sven Fraede] ihr solltet rausgehen und uns mit Cold Pitches um[Sven Fraede] euch werfen,[Sven Fraede] wie doof und euch jedem euer Angebot ans Gesicht[Sven Fraede] knallen,[Sven Fraede] den Kopf knallen.[Sven Fraede] Das wollen wir nicht.[Sven Fraede] Sondern tatsächlich eher quasi mit den Leuten in[Sven Fraede] Kontakt treten,[Sven Fraede] das ist das Rütteln.[Sven Fraede] Also es ist ein sehr subtiles Rütteln eigentlich,[Sven Fraede] es ist kein gewaltvolles,[Sven Fraede] sondern ich blocker mal die Steine ein bisschen auf[Sven Fraede] und guck mal,[Sven Fraede] was da so dabei rauskommt.[Volker Fröse] Ja.[Volker Fröse] So,[Volker Fröse] hallo,[Volker Fröse] wer bist du?[Volker Fröse] Ja,[Volker Fröse] genau.[Volker Fröse] Wieso bist du hier?[Volker Fröse] Was gefällt dir?[Volker Fröse] Hey,[Volker Fröse] wenn ich dir mal irgendwie helfen kann damit,[Volker Fröse] und zwar ernst gemeint,[Volker Fröse] wenn ich dir mal helfen kann mit irgendwas,[Volker Fröse] dann meld dich.[Volker Fröse] Ohne gleich eine Rechnung zu schicken.[Volker Fröse] Also so ein,[Volker Fröse] so ein,[Volker Fröse] so ein,[Volker Fröse] natürlich wir leben davon,[Volker Fröse] aber wenn einer um die Ecke kommt und sagt,[Volker Fröse] hey,[Volker Fröse] du,[Volker Fröse] meine Reichweite ist total zusammengebrochen,[Volker Fröse] dann stelle ich ihm nicht zuerst eine Rechnung,[Volker Fröse] dann sage ich,[Volker Fröse] hey,[Volker Fröse] easy,[Volker Fröse] passiert uns allen.[Volker Fröse] Also hast du Reaktionen drauf?[Volker Fröse] Ja,[Volker Fröse] habe ich,[Volker Fröse] alles gut.[Volker Fröse] Aber mit dem kann ich dann natürlich weitersprechen[Volker Fröse] und sagen,[Volker Fröse] ja,[Volker Fröse] soll ich mir das mal genauer anschauen?[Volker Fröse] Wollen wir uns mal dein Profil anschauen?[Volker Fröse] Wollen wir mal schauen,[Volker Fröse] woran liegt es,[Volker Fröse] dass du vielleicht dann nachher nicht zum Sale[Volker Fröse] kommst?[Sven Fraede] Und ...[Sven Fraede] Das ist die berühmte ehrliche Vorleistung,[Sven Fraede] wo ihr dann wirklich mit reingemessen,[Sven Fraede] ich mache echt eine Vorleistung,[Sven Fraede] wenn der dann kauft,[Sven Fraede] cool.[Sven Fraede] Ich bin ganz oft zu einer Vorleistung gegangen[Sven Fraede] und da hat keiner gekauft.[Sven Fraede] Ich habe auch nie danach gesagt,[Sven Fraede] hey,[Sven Fraede] warum hast du nicht gekauft?[Sven Fraede] Ich habe das und das für dich getan.[Sven Fraede] Nein,[Sven Fraede] mir war bewusst,[Sven Fraede] ich helfe dieser Person in der Hoffnung,[Sven Fraede] aber ohne Erwartungshaltung.[Volker Fröse] Ja,[Volker Fröse] und da frage ich mich wirklich,[Volker Fröse] wie das funktionieren kann mit dieser Kaltakquise.[Volker Fröse] Ich habe jetzt gerade wieder einen,[Volker Fröse] der schickt mir dreimal am Tag eine Mail,[Volker Fröse] nach dem Motto,[Volker Fröse] warum hast du noch nicht reagiert und ich habe dir[Volker Fröse] doch geschickt und warum machst du nicht[Volker Fröse] und sowieso.[Volker Fröse] Und dann steht in der Mail drin,[Volker Fröse] hey,[Volker Fröse] antworte mit Stopp und ich höre auf.[Volker Fröse] Dann habe ich dem jetzt endlich mal,[Volker Fröse] weil ich dachte,[Volker Fröse] ja,[Volker Fröse] komm,[Volker Fröse] das reicht jetzt langsam,[Volker Fröse] ich ignoriere dich nicht mehr,[Volker Fröse] habe ich ihm zurückgeschrieben,[Volker Fröse] Stopp.[Volker Fröse] Und dann kommt eine Mail zurück,[Volker Fröse] why?[Volker Fröse] Und ich so,[Volker Fröse] oh,[Volker Fröse] Junge,[Volker Fröse] ja,[Volker Fröse] jetzt ist er auf meiner Spamlist.[Volker Fröse] Also,[Volker Fröse] das,[Volker Fröse] das bitte,[Volker Fröse] macht das nicht.[Volker Fröse] Also,[Volker Fröse] es geht nicht darum,[Volker Fröse] dass ihr,[Volker Fröse] dass ihr losgeht und sagt,[Volker Fröse] kaufe,[Volker Fröse] kaufe,[Volker Fröse] kaufe von mir,[Volker Fröse] sondern dass ihr sagt,[Volker Fröse] hey,[Volker Fröse] ich mache das,[Volker Fröse] ich bin gut darin,[Volker Fröse] ich kann euch zeigen,[Volker Fröse] warum ich gut darin bin.[Volker Fröse] Und wenn du damit mal Hilfe brauchst,[Volker Fröse] dann helfe ich dir gern.[Volker Fröse] Aber sei dir bewusst,[Volker Fröse] wenn wir zusammenkommen,[Volker Fröse] das kostet dich dann natürlich auch Geld.[Volker Fröse] Das ist eine Dienstleistung,[Volker Fröse] ich lebe davon.[Volker Fröse] Das ist nur fair.[Sven Fraede] Hier ein Einschub.[Sven Fraede] Ich glaube,[Sven Fraede] das ist ein Thema,[Sven Fraede] jetzt gehen wir so tief ins Detail rein[Sven Fraede] von wegen Community Management und Anbahnung.[Sven Fraede] Das ist ein Thema,[Sven Fraede] was bei mir gerade sehr,[Sven Fraede] sehr präsent ist für ConceaPro.[Sven Fraede] Mal vorsichtig geteasert,[Sven Fraede] mehr sage ich noch nicht dazu.[Sven Fraede] Wo wir gerade überlegen mit unserem,[Sven Fraede] ähm,[Sven Fraede] wir haben das Unternehmen,[Sven Fraede] das uns dabei hilft,[Sven Fraede] unser SaaS aufzubauen.[Sven Fraede] Und die pushen uns in die Richtung Code Acquise[Sven Fraede] und mich spezifisch.[Sven Fraede] Und ich halte da noch gegen aktuell.[Sven Fraede] Ich weiß dann nicht,[Sven Fraede] ob ich das tun soll oder nicht.[Sven Fraede] Lass uns dann separat folgendes Thema sprechen.[Sven Fraede] Code Acquise ja,[Sven Fraede] nein oder wie funktioniert die Anbahnung.[Sven Fraede] Aber um hier nochmal auf das Thema zurückzukommen[Sven Fraede] mit der Gold-Care-Bestimmung.[Sven Fraede] Eine Sache fiel mir noch ein,[Sven Fraede] die wollte ich noch dazu sagen.[Sven Fraede] Aber wir haben schon gesagt,[Sven Fraede] okay,[Sven Fraede] Gold-Care-Bestimmung.[Sven Fraede] Es ist schwerer geworden,[Sven Fraede] weil die Sättigung im Fluss geringer geworden ist.[Sven Fraede] Die Körnchen sind kleiner.[Sven Fraede] Ihr braucht einen besseren Sieb.[Sven Fraede] Ich denke,[Sven Fraede] es gibt aber noch einen weiteren Punkt,[Sven Fraede] der auch noch beachtet werden muss.[Sven Fraede] Wenn wir jetzt in diesen[Sven Fraede] großen,[Sven Fraede] dicken Fluss reingehen,[Sven Fraede] wo wir wissen,[Sven Fraede] ach,[Sven Fraede] da ist Gold drin,[Sven Fraede] in diesem riesengroßen Fluss,[Sven Fraede] dann bist du einer von vielen Schürfern,[Sven Fraede] von Tausenden,[Sven Fraede] Abermillionen von Schürfern in diesem einen Fluss.[Sven Fraede] Und da musst du verdammt gut sein,[Sven Fraede] um ein Körnchen zu finden.[Sven Fraede] Dann wiederum legst du dir,[Sven Fraede] okay,[Sven Fraede] der ist nebendran,[Sven Fraede] das ist ein kleiner Nebenfluss,[Sven Fraede] das ist nur ein Bächlein,[Sven Fraede] ganz,[Sven Fraede] ganz kleiner Fluss.[Sven Fraede] Da steht aber keiner.[Sven Fraede] Da ist weniger Gold drin als in dem großen Fluss.[Sven Fraede] Ja,[Sven Fraede] in dem großen Fluss hast du noch diese paar dicken[Sven Fraede] Klumpen.[Sven Fraede] Aber da klopfst du auch[Sven Fraede] da mit 5000 anderen Leuten drum.[Sven Fraede] Dann kannst du überlegen,[Sven Fraede] hey,[Sven Fraede] vielleicht gehe ich doch in dieses kleine Bächlein[Sven Fraede] da rein,[Sven Fraede] da sind weniger große Klumpen,[Sven Fraede] aber statt der kleine Fisch[Sven Fraede] im großen Becken zu sein,[Sven Fraede] bin ich jetzt aber der große Fisch im kleinen[Sven Fraede] Becken.[Volker Fröse] Hm,[Volker Fröse] kann sich total lohnen.[Sven Fraede] Und das ist zum Beispiel etwas,[Sven Fraede] wo ich drauf tendiere[Sven Fraede] mit Goldkäberstimmung.[Sven Fraede] Ich denke,[Sven Fraede] in den großen Flüssen ist die Goldkäberstimmung[Sven Fraede] etwas vorbei,[Sven Fraede] ja.[Sven Fraede] Anders gesagt,[Sven Fraede] es ist noch nicht vorbei,[Sven Fraede] aber da ist der Wettbewerb so hart,[SPEAKER_3] Ja.[Sven Fraede] dass es schwer wird.[Sven Fraede] Ich würde dann echt überlegen,[Sven Fraede] in diese kleinen Flüsse reinzugehen.[Volker Fröse] Ich kann dir auch total sagen,[Volker Fröse] ich habe Müsst du mich noch?[Volker Fröse] Ja,[Volker Fröse] ja,[Volker Fröse] ich höre dich.[Volker Fröse] Alles gut.[Sven Fraede] Ja,[Sven Fraede] ja,[Sven Fraede] du bist noch da.[Sven Fraede] Es ist live hier alles.[Sven Fraede] Ich benutze mein iPhone[Sven Fraede] als Webcam.[Sven Fraede] There we go,[Sven Fraede] I'm back.[Sven Fraede] Alles live.[Volker Fröse] Alles live.[Volker Fröse] Nein,[Volker Fröse] natürlich aufgezeichnet,[Volker Fröse] aber wir sehen uns live.[Volker Fröse] Und wir schneiden ja nicht.[Volker Fröse] Also das bleibt alles drin.[Volker Fröse] Da wird knallhart.[Sven Fraede] Auch mein Stechmückenkrieg,[Sven Fraede] ach nee,[Sven Fraede] der Stechmückenkrieg war in einer anderen[Sven Fraede] Aufzeichnung.[Volker Fröse] Den bringen wir mal[Volker Fröse] als Short irgendwo rein.[Volker Fröse] Der ist Gold.[Volker Fröse] Da haben wir noch Gold gefunden.[Volker Fröse] Apropos Gold.[Volker Fröse] Du sagtest gerade,[Volker Fröse] geh vielleicht in den Nebenfluss[Volker Fröse] und sei da der König.[Volker Fröse] Also der Große[Volker Fröse] mit dem großen Sieb[Volker Fröse] bei wenig Konkurrenz.[Volker Fröse] Das andere,[Volker Fröse] was auch sehr,[Volker Fröse] sehr wichtig ist,[Volker Fröse] das habe ich gerade auch aktuell wieder[Volker Fröse] bei einigen angesprochen.[Volker Fröse] Such dir deinen Platz im Fluss[Volker Fröse] und bleib dort.[Volker Fröse] Rüttel mal an dem Boden[Volker Fröse] und nicht die ersten[Volker Fröse] zwei Steinchen anheben.[Volker Fröse] Ah,[Volker Fröse] nee,[Volker Fröse] da drüben gefällt es mir doch besser.[Volker Fröse] Ich gehe mal da hin.[Volker Fröse] Ah,[Volker Fröse] da vorne,[Volker Fröse] da sind gerade zehn Leute.[Volker Fröse] Wenn da zehn Leute sind,[Volker Fröse] dann muss da sicher irgendwie Gold sein.[Volker Fröse] Also fokussiert euch.[Volker Fröse] Und wenn ihr eine saubere Analyse[Volker Fröse] gemacht habt,[Volker Fröse] dass ihr da Gold finden könnt,[Volker Fröse] wenn ihr da Kunden findet für euer Produkt,[Volker Fröse] Kundschaft,[Volker Fröse] anzieht,[Volker Fröse] dann bleibt an dem Punkt.[Volker Fröse] Und das ist auch etwas,[Volker Fröse] wo wir wahrscheinlich und du wahrscheinlich auch,[Volker Fröse] wo wir damit kämpfen,[Volker Fröse] wenn nach einem Monat noch nicht dieser große[Volker Fröse] Erfolg da ist,[Volker Fröse] dass wir sagen,[Volker Fröse] nein,[Volker Fröse] wir wechseln jetzt nicht die Stelle,[Volker Fröse] wir bleiben hier.[Volker Fröse] Wir müssen jetzt hier[Volker Fröse] uns diesen Platz mal[Volker Fröse] sichern,[Volker Fröse] da aufbauen,[Volker Fröse] sagen,[Volker Fröse] hier sind wir,[Volker Fröse] mal einen Meter tief graben und[Volker Fröse] uns da festigen.[Volker Fröse] Wohlgemerkt,[Volker Fröse] die Analyse vorher muss sauber gemacht[Volker Fröse] sein,[Volker Fröse] weil sonst verrennen wir uns.[Volker Fröse] Dann stehen wir irgendwo eben in der Jauchegrube,[Volker Fröse] da bomben fest,[Volker Fröse] aber finden nichts.[Volker Fröse] Aber wenn man zu viel in der Gegend[Volker Fröse] rumspringt,[Volker Fröse] dann wird das nichts.[Volker Fröse] Also fokussiert euch,[Volker Fröse] bleibt an einem Punkt.[Sven Fraede] dran.[Sven Fraede] Da gibt es so viele tolle Metaphern.[Sven Fraede] Das sind so diese typischen Kalendersprüche,[Sven Fraede] die abgegriffen sind,[Sven Fraede] aber eigentlich sind es die besten.[Sven Fraede] Zum Beispiel gibt es dieses Beispiel,[Sven Fraede] da gräbt jemand nach einem Diamanten[Sven Fraede] und er gräbt und gräbt und er hört auf und du[Sven Fraede] siehst[Sven Fraede] in diesem Querschnitt,[Sven Fraede] er war so kurz davor.[Sven Fraede] Oder die[Sven Fraede] Warteschlänger im Supermarkt.[Sven Fraede] Wenn du die Warteschlange wechselst[Sven Fraede] und auf einmal die andere läuft[Sven Fraede] wie doof und denkst so,[Sven Fraede] ach,[Sven Fraede] wäre ich doch mal da geblieben.[Sven Fraede] Oder für mich ein sehr konkretes Beispiel,[Sven Fraede] ich surfe gerne.[Sven Fraede] Du sitzt irgendwo auf deinem Brett und[Sven Fraede] denkst,[Sven Fraede] siehst du den nebendran,[Sven Fraede] wie der eine Welle nach der anderen bekommt.[Sven Fraede] Der eine Welle und denkst so,[Sven Fraede] der hat richtig,[Sven Fraede] der sitzt am richtigen Ort.[Sven Fraede] Da gehe ich jetzt auch hin.[Volker Fröse] Und sobald.[Sven Fraede] du dort angekommen bist,[Sven Fraede] guckst du zurück und die Wellen ziehen[Sven Fraede] alle vorbei und denkst so,[Sven Fraede] wäre ich doch mal länger da geblieben.[Volker Fröse] Und das ist ganz spannend.[Sven Fraede] Und das ist natürlich schwer,[Sven Fraede] weil du willst auch nicht zu lange falsch liegen,[Sven Fraede] aber du brauchst bei LinkedIn zwei,[Sven Fraede] drei Monate,[Sven Fraede] würde ich sagen.[Volker Fröse] Also wenn es nach drei Monaten[Volker Fröse] nicht funktioniert,[Volker Fröse] dann muss man sich wirklich mal überlegen,[Volker Fröse] woran liegt es.[Volker Fröse] Also dann[Volker Fröse] ist man vielleicht wirklich falsch.[Volker Fröse] Aber wir müssen auch sehen[Volker Fröse] und das ist ein schönes Beispiel mit[Volker Fröse] der Supermarktkasse.[Volker Fröse] Wir merken uns natürlich immer nur[Volker Fröse] die Situation,[Volker Fröse] wo wir an der falschen Kasse standen.[Volker Fröse] Die Situation,[Volker Fröse] wo es richtig schnell durchging,[Volker Fröse] die bleiben uns nicht so in Erinnerung.[Volker Fröse] Wir merken uns auch nur dann,[Volker Fröse] wenn wir dreimal rote Ampel hintereinander hatten.[Volker Fröse] Das bleibt uns.[Volker Fröse] Aber wenn wir einfach durchflutschen,[Volker Fröse] dann sagen wir nicht,[Volker Fröse] hey,[Volker Fröse] heute ist super gelaufen und[Volker Fröse] heute hatte ich nur grün.[Volker Fröse] Das sagt keiner.[Volker Fröse] Aber ich hatte heute nur rot.[Volker Fröse] Ja,[Volker Fröse] das erzählt jeder.[Volker Fröse] Also da einfach im Zweifelsfall[Volker Fröse] mal schauen,[Volker Fröse] wo stehen wir denn wirklich oder haben wir[Volker Fröse] eine falsche Wahrnehmung?[Sven Fraede] Läuft es denn wirklich so schlecht,[Sven Fraede] wie es wirklich läuft?[Volker Fröse] Genau.[Sven Fraede] Ich habe diesmal nur drei Anfragen bekommen.[Sven Fraede] Du hast drei Anfragen bekommen.[Sven Fraede] Habe ich ganz[Sven Fraede] oft gesagt,[Sven Fraede] ja,[Sven Fraede] ich habe nur drei Anfragen.[Sven Fraede] Sag mal.[Sven Fraede] Komm mal wieder auf den Boden der Tatsachen zurück,[Sven Fraede] mein Lieber.[SPEAKER_3] Ja.[Sven Fraede] Aber[Sven Fraede] ich gucke jetzt mal auf die Uhr.[Sven Fraede] 30 Minuten haben wir geknackt.[Sven Fraede] Deswegen,[Sven Fraede] glaube ich,[Sven Fraede] mal ein kurzes Fazit jetzt.[Sven Fraede] Volker,[Sven Fraede] in deinen Augen.[Sven Fraede] Sehr gerne.[Sven Fraede] Goldsteuerbestimmung,[Sven Fraede] ja oder nein?[Sven Fraede] Vorbei oder nicht vorbei?[Volker Fröse] Ich glaube,[Volker Fröse] die Goldgräberstimmung,[Volker Fröse] so diese Goldrush-Phase,[Volker Fröse] die ist wahrscheinlich rum,[Volker Fröse] aber es hat noch viel Gold[Volker Fröse] in dem Fluss.[Volker Fröse] Wir brauchen aber besseres Equipment,[Volker Fröse] besseres Know-how,[Volker Fröse] mehr Standfestigkeit,[Volker Fröse] um an das Gold ranzukommen.[Volker Fröse] Es ist nicht mehr in den obersten Schichten.[Volker Fröse] Es liegt weiter unten.[Volker Fröse] Aber es ist da[Volker Fröse] und mit genügend[Volker Fröse] Ausdauer und[Volker Fröse] nicht zu viel[Volker Fröse] Oh mein Gott,[Volker Fröse] ich muss woanders hin,[Volker Fröse] ich muss dahin,[Volker Fröse] ich muss dahin.[Volker Fröse] Schaffen wir das auch?[Volker Fröse] Und[Volker Fröse] sehr oft,[Volker Fröse] wenn einer sagt,[Volker Fröse] ich finde kein Gold,[Volker Fröse] ich finde einfach keins,[Volker Fröse] muss man einfach das Equipment und[Volker Fröse] die Technik mal anschauen.[Volker Fröse] Und da ist aus meiner Erfahrung[Volker Fröse] sehr,[Volker Fröse] sehr,[Volker Fröse] sehr oft das Problem.[Volker Fröse] Es ist nicht,[Volker Fröse] dass es keine Kunden gibt,[Volker Fröse] sondern dass sich die Kunden zu kompliziert,[Volker Fröse] falsch,[Volker Fröse] oder mit den falschen Tools[Volker Fröse] anspricht.[Volker Fröse] Ich hätte es besser nicht zusammenfassen können.[Volker Fröse] Hey,[Volker Fröse] ich habe eine gute Zusammenfassung geschafft.[Volker Fröse] Ich lerne von dir.[Sven Fraede] Volker,[Sven Fraede] die war wirklich,[Sven Fraede] ich kann nichts dazu fügen,[Sven Fraede] als zu sagen,[Sven Fraede] jo,[Sven Fraede] stimme ich zu.[Sven Fraede] Leute,[Sven Fraede] wenn ihr Fragen dazu habt,[Sven Fraede] wenn ihr denkt,[Sven Fraede] ihr könntet Löcher[Sven Fraede] in eurem Sieb haben,[Sven Fraede] kommt auf uns zu.[Sven Fraede] Wir helfen euch da gerne weiter.[Sven Fraede] Wir gucken,[Sven Fraede] ob wir da ein paar Löcher flicken können.[Sven Fraede] Und ansonsten frohes,[Sven Fraede] frohes Geschirrfe.[Sven Fraede] Und da könnte man nicht rein.[Volker Fröse] Genau.[Volker Fröse] Wir sehen uns im Fluss.[Sven Fraede] Wir sehen uns im Fluss.[Sven Fraede] Oder in der Yahoo-Gruppe.[Sven Fraede] Ciao zusammen.[Sven Fraede] Tschüss zusammen.[SPEAKER_2] Wenn dir der Podcast gefällt,[SPEAKER_2] dann kannst du uns unheimlich helfen,[SPEAKER_2] indem du ihn abonnierst,[SPEAKER_2] eine positive Bewertung abgibst[SPEAKER_2] und ihn natürlich via Social Media[SPEAKER_2] und in deinem Umfeld empfiehlst.[SPEAKER_2] Herzlichen Dank dafür.